写在前面的：我很懒 随缘回复和➕人 其次我比较注重隐私，也许某一天我可能就会全部删掉，希望可以帮助到迷茫的人。\n \n如果很有礼貌+女生?，回复率会高一点，现在的求职市场给女生的机会没有那么多，所以优先女粉宝宝。\n \n个人情况：大专 30+ 未育 地坑专业 专业不对口，过往经验也无参照性，可以说我的基础条件低于小红书80%的人\n \n战绩：换工作投简历大概一个月面了5家，收到4份offer，通过率80%。\n1️⃣某大宗原材料行业头部（过）：转正12k底薪，提成也很高。\n2️⃣检测外企头部（pass）：一面销售经理当场过，二面挂（前一天玩手机太晚，睡了4小时，脑供血不足了），据了解，底薪不低于12k\n3️⃣新能源头部企业（目前入职）：底薪接近13k，但是有业绩考核压力\n4️⃣能源科技头部企业（过）：底薪12k，高压力高提成\n5️⃣一个家喻户晓的企业（过）：底薪11k，但是非常稳定，福利待遇一流。\n \n第一步：关于简历的优化，可以看我上一篇。\n第二步：面试 怎么跟不同角色的人沟通，需要站在对方的立场去想问题的答案，而不是去聊你内心的真实想法。\nHR：关注点 员工的稳定性、性格品质、是否掌握专业技能、谈吐情商、满不满足招聘信息上的要求。\n直属上级：关注点 能力满不满足、是否有相应资源、人靠不靠谱、有没有成长性，做客户有没有自己的想法\n高层/老板：大局观 对行业发展的想法、前瞻性\n每个职场角色，站在自己的立场，考虑和侧重的点不太一致，必须要有的放矢的跟人聊。\n \nB端销售的面试属于看图说话，而非表达100%真实。作为销售的最基本要素：听得懂对方想表达的意思，针对想了解的内容去回答，哪怕没有相应的资源，也要表达出做事情的信心。\n \n比如HR面：常见问题就是上一家的业绩，离职原因，和目前求职岗位的相关性。业绩不多说了，自己想怎么表达，离职原因：夸上一家公司对你的培养，但是可能因为薪资待遇发展等问题，个人要离职（体面分手绝对不出错）。工作的相关性：要么想要么编。\n销售经理面：自我介绍（过往经历），挑每段工作中的重要技能和资源讲，平平淡淡的工作内容没有必要赘述。直属领导更在乎一线的执行力，开拓市场的能力，所以相关问题肯定会围绕怎么开发客户，怎么解决问题来聊\n中高层面：上一段的基础上，一定要聊聊对行业的看法，自身的了解和想法，现在经济都不行，未来怎么破局（多刷刷抖音、B站，看看大牛怎么去讲行业的发展
