一、初筛：聚焦三大基础能力
基础工具操作
直接让应聘者演示直播伴侣的改库存、发福袋、贴贴片操作，10 秒内完成才合格。若能主动提及会设置优惠券满减叠加规则，便是加分项。
设备认知判断
询问 “手机和相机直播怎么选”，合格回答应指出相机适合拍家居材质细节，手机用于服饰走量款直播成本更低。
应急意识考察
以 “断网了第一反应是什么” 开场，只说等网络恢复的欠佳，而能立刻切换备用 4G 热点，并让主播用话术弥补卡顿的为高分。
二、核心能力评估：从回答洞察潜力
转化思维判断
问 “怎么让观众下单”，重点听是否提及 “卡库存 + 话术”，如 “显示仅剩 8 件，主播同步说‘最后 3 单’”，且强调不低于实际库存 50%。
应急反应能力
用 “主播突然失声怎么控场” 进行压力测试，合格答案需包含画外音救场、上引流款链接、设置抽奖延长停留 3 步。
数据敏感度考察
询问 “直播中看哪些数据”，只说 GMV 的可淘汰，关注在线人数和点击转化率，并能据此调整策略的才是合适人选。
三、避坑：警惕不当回答
以下回答需警惕：说卡库存可随便标数字，缺乏风险意识；被问和投手配合答不上来，缺少团队协作思维；复盘只怪商品不好，不会自我反思。
四、加分项：关注主动表现
若应聘者主动提及做过商品讲解时长和转化率复盘表，了解平台规则如福袋不能写 “必中”，且有 1 年内转型运营的规划并在学习相关课程，可重点考虑。
总之，招聘直播中控不能只看经验，应届生若能清晰阐述憋单话术和库存控制要点，也颇具潜力。掌握这些面试技巧，定能为直播间挑选出得力的中控人才。
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