记者 迪克洪 何朝阳
20多年来，董云专注于一件事——蛋鸡养殖。 凭借在这个冷门板块的深耕，董云从一个不被看好的实习生成长为畜牧行业的网红。 她不仅精通蛋鸡各种疾病的诊断、治疗和饲养管理，还不断探索畜牧业新的发展道路。
如今借助快手平台账号“董云谈蛋鸡”，她将专业知识转化为通俗易懂的语言分享给老手，帮助无数养殖户解决问题，提高产蛋率。 “当我的用户来找我时，这是他们的最后一站”是她的宣言。
“你的实习期结束了”
1982年，董云出生在济南长清的一个农村家庭，家庭并不富裕。 “如果别人不愿意这么做，那么我的机会就会更大。” 董芸选择畜牧兽医专业的目的非常明确。 她认为这是一个冷门专业，想学一门手艺，早点赚钱，分享家人的生活。 压力。
2001年，董云毕业后，经亲戚介绍进入了一家新成立的公司。 她还带着一名实习生加入了公司。 公司计划实习期满后仅留下一名人员。 生性俏皮开朗的董云在学校很受欢迎。 她刚参加工作，经常有很多同学来找她玩。 然而，老板并不看好这个爱玩的疯丫头。 “董云，你的实习期到了。” 实习期满后，董云被婉言辞去，带着失落和尴尬回到家乡。 面对父母，孝顺的董云不忍心让他们失望。 经过深思熟虑，他决定回到公司。
“我只是说实习期快到了，所以我就装作听不懂的样子。实习期一到，无非就是解雇或者正式工作。既然老板没有亲自告诉我‘滚出去’， ’，我就无耻地留下来了。” 尽管有强硬和“傻力”，董云还是回到了公司工作。 “她不是走了吗？怎么又回来了？” 在同事们异样的目光下，董云开始做起了杂工，争先恐后地干起了所有脏活累活。 “从清洁、装卸、搬货，一切都是我做的，只要我照顾好食物，我就永远不会离开。” 乐观的董云更加坚定了留下来的决心。
现场教学
从小董事到总裁，从化验员、技术员到公司股东、副总裁，他最终创办了自己的公司——山东云兰生物科技有限公司，并担任董事长。 这背后是董云二十多年的坚持。 。 董云主编的《蛋鸡养殖问答》入选国家新闻出版总署公布的《2023年农民书店重点出版物推荐目录》。
逆袭，成为“畜牧业网红”
成为公司副总裁后，董云并不满足于现状，而是抓住各种学习机会，希望利用互联网的优势创新商业模式，拓展市场空间。
2020年因为疫情，她宅在家里，空闲时间一下子多了很多。 此前，她发现周围很多人都在玩快手，于是她尝试将自己讲解蛋鸡养殖知识的视频发给快手。 “一开始视频的观看次数很低，所以我就一直发布它，因为它没有任何问题。” 但发布了十多个视频后，突然就火了。 随之而来的是几十个来自农场的药品采购电话。 她在快手的销售额第一个月达到26万，第二个月增加到64万，第三个月达到156。 此后，销售额每个月都翻倍。 公司成立第一年，销售额就达到了“小目标”。
“以前，我们卖农资时，必须到线下寻找商机，靠着自己的尖嘴，一一去农场考察。我们比谁能更频繁地经营农场，谁拥有更多的资源。”更大的品牌，现在我们可以坐在家里发视频了，居然还有这么多商家来找我！” 董云十分惊讶。 随着互联网的发展和短视频平台的兴起，农资行业的商业模式也发生了变化。
董韵坦言，她的短视频内容创作没有任何技巧，没有剧本，没有专业的剪辑团队，甚至视频也没有字幕。 这一切都是她自己录制的，然后上传的。 “我只是加了美感，如果非要说有技巧的话，那么‘良心+技术’就是最大的操作技巧。” 她强调，自己不会讲枯燥的理论知识，而是用白话给粉丝讲解。 给出了蛋鸡养殖过程中可能出现的问题及相应的解决办法。 此外，她每天花十几个小时回答用户私信中提出的数千个问题，帮助用户对症下药。
“如果出现治不好的情况，即使是因为农民管理不善或者环境问题导致药物没有效果，我们也会免费赠送药物，直到疾病治愈。仅去年一年，我们就赠送了超过3个药物。”万元。药品。” 董云说，除了送药外，她还会派老师到农场现场解决问题。 “我希望我的用户成为他们来找我时的最后一站。” 虽然很多人说这样做会赔钱，但董云觉得，“正是这些赔钱的交易”，给了她“价值数千块钱的行业声誉”。 。
畜牧行业的网红与其他行业不同，难以复制。 他们就像依靠技术的老中医。 “其实，我不在乎别人说我技术好。” 董云说：“我更看重的是责任感。” 她认为，一名优秀的家禽疾病诊断员不仅要有扎实的技术基础，还要有强烈的责任心。
让农业投入品行业“跑起来”
由于经营理念和发展方向不同，董云与老板协商后决定独立成立新公司。 公司于2021年4月正式成立，以快手为主要销售阵地。 它通过在线短视频和直播提供讲座和零售。 近200家线下兽医服务站提供产品销售和售后服务，依托快手开拓农牧企业。 线上线下相结合的营销新模式，让农资行业充分发挥了短视频、直播的优势。
同年8月，董云在快手开启了自己的首次直播，本次直播销售额突破20万。 此后，董云正式开始直播，每周直播两次，每天不间断地更新一个短视频。 “几年前，我胃痛得厉害，痛得直跺脚。但注射止痛药后，我就开始录视频，医生很震惊。” 董云说，手机不仅是通讯工具，更是她与养殖的联系。 一座桥梁，将各家各户紧密相连。 无论是吃饭的时间、化妆的时间，甚至是上厕所的时间，只要她手里有手机，她就会及时回复农民的消息。 “边吃边看大量粪便和解剖图片而不感到恶心，是我多年来练就的一项技能。”
“董云谈下蛋鸡”账号目前有55.8万粉丝。 虽然关注人数不多，但几乎覆盖全国所有养鸡场。 董云每天工作16-18小时。 “我每天都很忙，连上厕所的时间都没有。 我开车一个小时怎么到公司？” 自公司成立以来，董云用自己独特的管理理念，创造了全新的办公模式。 向员工放权，激发员工潜力。 除特殊情况外，她都在家工作，不与员工开会。 她只在年初或年底召开两次会议。 然而在这样的情况下，该公司却每年都实现了30%的增长。
董云与部分员工合影
“我是一个愿意给员工钱的人。” 公司现有员工36人。 东云不仅为员工提供优厚的薪酬，还提供各种福利，关注员工的生活和家庭。 值得一提的是，公司每个月都会给员工和家长发放福利，家长的福利会直接发给家长。 行政人员每月还会通过电话与员工家长沟通，了解他们的生活情况，询问是否有什么问题需要公司帮助。 董云还具有强烈的社会责任感。 遇到自然灾害时，他会积极伸出援手，捐款捐物支援灾区。
作为家禽疾病诊治专家，董云深知养殖业的重要性。 她希望通过自己的努力，能够帮助更多的养殖户提高养殖效率，减少疾病的发生。 她还致力于帮助消费者识别什么是好鸡蛋，以便他们可以放心食用。 “我已经开辟了一条路。” 董云呼吁更多信鸽、鹌鹑养殖领域的专家来到平台，服务更多农民，推动养殖业发展。
记者了解到，3月12日，快手推出“快手学农业技术”活动，组织董云等农业技术人员和专家，通过短视频、直播等方式，为农民提供当下所需的农业技术知识。 ，帮助农民管理春季育苗和种植农作物。 快手已成为中国领先的农业科技短视频平台。 数据显示，快手农业技术创造者数量达到21.6万人。 农业科技创作者年视频发布量达5556万条。 农业科技创客每天直播总时长5万小时。 农技直播覆盖乡镇达2.6万个。
“接下来，我会培养更多的主播，带领更多的年轻人突破自我，希望我退休后，能有更多的人将蛋鸡养殖技术传承下去。” 董云说道。
