海报新闻首席记者李子娇、记者吕乐临沂报道
“七个月，一个月五百万。”
不久前的一次直播中，网红凌大乐（鹿哈）被网友问到收入情况时透露，自己卖货7个月就赚了3500万元。 此外，他还透露自己购买了价值1100万元的豪宅、价值277万元的豪车、价值超过600万元的办公楼。
无独有偶，今年因一首儿歌《挖啊挖》走红的“黄老师”也开启了直播。 有数据显示，她一个月内一共播出了5场节目，销量突破百万。
主播王宇成正在向网友介绍店内商品
从第一代直播带货“四大天王”，到后来疯狂的小杨哥，从锤子科技创始人罗永浩作为“网红”，通过直播还清6亿债务，到董宇辉东方精选主播成直播带货带货“一流”，在北京买了房……
虽然网友们已经看到了太多直播间诞生的财富神话，但每次类似的场景上演，依然会掀起波澜。 在大家惊叹这些主播的高额利润的同时，也有人质疑：当主播真的那么容易赚钱吗？
底薪加提成，月收入10000元
“家属们，沂蒙山出产的油栗仁运给大家了，都是现摘现做的……”
主播王宇成正在向网友介绍店内商品
10月中旬，山东临谷电商科技创新孵化园的直播间里，主播王玉成正在向网友介绍店内的产品。 在聚光灯下，她以一贯的精致妆容和标志性笑容，保持着高度集中的精力。 “一般是上午一播，下午一播，每播至少三个小时。直播间人多的时候，一个小时能卖出两三百单，也算可以了。”比较好，天气不好的时候可能要几个小时才能播完，卖几个单。”
直播前的准备工作
作为公司签约主播，根据协议，王宇成每月的收入由底薪和提成两部分组成。 “底薪7000元，提成是每次直播总销售额的1%。加起来，我每个月能拿到1万元左右。当然，这和工作年限、能力有关。像我们的公司的新主播，底薪可能在5000元左右。”
行业门槛低，收入可观
早在五年前，王宇成就已经进入直播行业。 进入门槛低、收入高是她选择这个行业的主要原因。 “我学的是艺术专业，毕业后对相关职业不太感兴趣，当时觉得直播不错，想尝试一下。” 王宇成曾担任服装、骑行、户外用品等品类的直播主。 去年年中，她再次来到“李状元品牌直播间”。 “首先，粮食比较好卖。其次，我是临沂人，带点家乡的产品也好。”
王玉成对自己现在的收入和生活还是比较满意的。 据她观察，与她资历相近的同事月收入几乎处于同一水平。 “大家都差不多，当然也可能有一些人比较优秀，有些人有天生的镜头感，可以通过直播带动更多人买东西。”
图片来源《中国在线演出（直播、短视频）行业发展报告（2022-2023）》
《中国在线演出（直播及短视频）行业发展报告（2022-2023年）》数据显示，截至2022年底，我国在线演出（直播）行业累计主播账号数量已达突破1.5亿，日均新主播数量峰值达到4.3万人。 这些以直播为主要收入来源的主播中，95.2%的人月收入在5000元以下，只有0.4%的人月收入在10万元以上。
直播收入两极分化
所以，一方面，凌大乐自曝身家已达千万，而黄先生“出道”后一个月就实现了百万销量，但另一方面，95.2%的主播月收入都在100万左右。收入5000元以下。 为什么同一职业的收入差距如此悬殊？ ？ 直播的繁荣与喧嚣背后是否隐藏着不为人知的“残酷真相”？
山东临谷电子商务科技创新孵化园招聘广告
“在我们园区，一类主播是承包制的，另一类就是最早的‘夫妻’主播，他们自己当老板或者老板娘，员工有二三百人，收入也比较高。 ”。 山东灵谷电商科技创新孵化园副总经理王春凯表示，目前他所在的孵化园内有20多名头部主播。 “比如快手账号里的‘超级丹’、‘小煎饼’等，粉丝数百万甚至千万，月收入10万的主播能占到20%左右。”
直播间出售的商品正在出库
在直播行业，“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应早已显现。 据每日经济新闻此前报道，2.2%的头部主播占据了近80%的带货份额。 王春凯提到，目前坑位费+佣金是直播带货的主流盈利方式。 前者主要在南方，与主播的名气和号召力挂钩。 后者直接根据销量结算，也就是说知名度越高、销量越多，主播的收入就越高。
直播的主力其实是那些已经自带流量的人。 他们不是因为带货而出名，而是走红后才带货。 对于一个普通人来说，他只是扮演“流水线”的角色，没有“议价能力”。 “直播刚开始的几年，可能你比较努力，流量还可以。现在更加商业化了，甚至要花钱、花钱买流量。”
山东临谷电子商务科技创新孵化园外的标语
理性对待，打破高收入“过滤器”
作为卖货亿万富翁中的一名普通主播，王玉成觉得这个职业的收入虽然可观，但远没有想象中的“吸钱”。 “目前我所在的‘李状元品牌直播间’也是采用付费流量，刚来的时候粉丝只有一两千，慢慢增加到了六万多。” 此外，她还强调，有时即使观看人数多，也不一定意味着销量高。
“今年8月份的一段时间里，我什么东西都卖不出去。人们来了，看了一会儿，没有买你的东西就走了。这让我特别着急。毕竟，销售是直接挂钩的。”佣金。” 王玉成回忆道。 为了留住顾客，她逐句修改了评论。 “比如，在描述味道的时候，我把它描述为软糯的。然后我想到我奶奶年纪大了，不用牙也能吃它，所以我把这件事带进去，表达得更直观。没想到，效果还不错。”好的。”
山东临谷电子商务科技创新孵化园副总经理王春凯
毕竟，直播的“秘诀”有很多，比如价格低廉、产品选材、产品质量、个人魅力等，但无论如何选择和搭配，主播最终都需要找到一条适合自己的路。 王春凯坦言，随着人们对直播行业越来越关注，极少数人赚取绝大多数财富的现象对行业的长期发展提出了新的思考和挑战。应该理性看待。
“电商最大的变化就是每天都在变，但玩法不一样，越来越正规。与往年相比，今年的经济环境对我们园区主播的收入影响不大，但如果一个新人创建一个新账号如果这样的话，本身就没有什么好处，而且可能会有点难过。” 王春凯分析道。
