街头谈话
搬运货物是一门好生意。 近日，网红鹿哈自曝7个月卖货收入3500万元，引发网友热议。 据中国演出行业协会等联合编制的《中国在线演出（直播及短视频）行业发展报告（2022-2023年）》显示，截至2022年底，主播账号总数超过1.5亿个我国在线演出（直播）行业已开通。 以直播为主要收入来源的主播中，95.2%的人月收入在5000元以下，只有0.4%的人月收入在10万元以上。 “头”和“尾”主播收入差距巨大。
直播的利润有多大？ 在很多人的印象中，这似乎是一个暴利的生意，而个体主播的吸金能力也印证了这种想象。 此前，有媒体称，在“2021年中国（大陆地区）互联网主播年度净利润百强榜”中，李佳琦以18.553亿的年净利润位居榜首。 直播这么赚钱，难怪现在很多人涌入这个行业。 一种现象是，各行各业都在尝试通过直播带货来提升业绩。 不管赚不赚钱，都得招人试水。 还有一点就是，一旦成为网红，就迫不及待地带货。 直播可以说是人气变现的主流模式。
但这个圈子里毕竟只有李佳琪一个人，“顶级”的光环往往掩盖了“众生”的无奈和失望。 95.2%的主播月收入在5000元以下，只有0.4%的主播月收入在10万元以上。 这个结果并不令人意外，尤其是前面的数据，这也反映了中国人目前的收入状况。 虽然直播是一个新兴行业，但它并不能提供高收入。 这个行业显然没有什么特殊的技术含量。 风过之后，市场就很难给出过高的溢价。 没有人来埋单，自然收入就不会增加。
过去，媒体经常报道某位主播极其夸张的销售业绩。 同时，我们也看到类似的新闻，称某主播直播很长时间，但很少有消费者访问。 这或许反映了上述报道中提到的现实，即“顶”主播和“尾”主播之间巨大的收入差距。 而且，即使对于“头部”主播来说，他们的压力也逐渐显现，直播的盈利能力也不如以往。
行业在经历过短暂的辉煌之后，总会面临着乏善可陈的局面，而直播则更为特殊。 外界一直对这种商业模式是否可持续存有疑虑。 过去曾有报道称，即使是那些“头部”主播也能取得非常好的销售成绩。 一个重要原因是商家采取低价策略，给出相对较低的价格，这样才能吸引消费者。 。 而一旦没有价格优势，或者超出了大家的心理水平，消费者就会不太愿意买单。 前段时间，有粉丝抱怨李佳琦直播间的价格过高。 结果，李佳琪愤怒地批评了粉丝，引起了很大的争议。 这也从侧面说明，即使是“顶级”主播，想要保持良好的业绩也不容易。 事物。
如果说直播带货有特殊的吸金能力，那么除了一些“头部”主播之外，突然成名的网红也有一定的优势。 比如，因儿歌《挖、挖、挖》而走红的武汉幼儿园老师黄先生，最近开始直播带货。 数据显示，黄老师近30天共直播5场，场均观看人数582.3万人次，最高观看人数814.8万人次，直播销售额100万至250万元。 不过，这位现象级网红之所以能取得这样的成绩，主要还是得益于他背后的粉丝基础。 5月，他的粉丝数量增至500万。 9月，他开始直播宣传产品，粉丝数增至800万。 值得注意的是，近30天其粉丝锐减近5万。 看来黄老师直播的表现能否持续还有待观察。
很难说直播是否会衰退，但行业的顶峰可能已经过去。 从业者想要脱颖而出，成为“顶级”主播，已经很难了。 □很快就到了
