郑州协众管理软件有限责任公司提供“薪酬激励(团队分享)+战略绩效管理+软件实施”的综合解决方案，帮助企业完善激励约束机制，解决员工干劲、激情不足问题，提高业绩和增加员工收入，促进企业健康持续发展，实现股东长期价值最大化。
在实践过程中，浮动薪酬的形式主要包括：个人激励计划和团队激励计划。
1、个人激励计划
个体可变薪酬一般是以员工绩效表现为基础，有助于员工不断提高自己的绩效水平，支付的基础是个人。常见的个体可变薪酬包括计件制、计时制和绩效工资。
这种以个人为主的激励方式注重员工的积极性和参与度，但也存在问题，比如员工只关注个人利益，不关心整体利益。
2、团队激励计划
团队激励计划主要是以部门、项目或组织的绩效为依据来支付薪酬，更加关注部门和企业的整体效益。这种激励计划认为所有员工的团结协作能够产生更大的组织绩效，从而创造更多的利润。常见的如收益分享、利润分享和项目奖励等。
团队激励薪酬的优点是可以增进团队的合作，有利于整体绩效的实现。但是缺点也很明显，就是会出现“搭便车”的行为出现。
总之，个人激励计划和团队激励计划都是员工薪酬的重要组成部分，并都有各自的优缺点，因此我们在设计员工薪酬激励方案时，可根据企业实际情况选择个人激励和团队激励最佳组合的方式，充分调动大家的工作积极性，来为企业创造效益。
同时，由于个人激励如计件工资等已在企业广泛应用，而团队激励如收益和利润分享计划在方案设计实施时有一定难度，在企业里仍应用较少，因此我们开发了基于平衡计分卡的薪酬激励(团队分享)设计咨询服务，并与企业的个人激励计划良好搭配，形成“个人×团队”激励组合，发挥各自的优点，避免其缺点。
二、薪酬激励(团队分享)
我们的薪酬激励方案设计主要参考《国有科技型企业股权和分红激励暂行办法》(财资〔2016〕4号)中关于岗位分红激励的相关规定，结合企业实际情况制定合适的激励方案。
具体来说，薪酬激励(团队分享)是以企业经营收益为标的，按照岗位在企业经营中的重要性和贡献确定经营收益或利润分红标准，因岗而奖。
激励方案有以下特点：
1、方案让员工不出资即可分享部分企业利润或收益(具体到每个企业提成因子也可以是毛利、收入、回款、产值等)，使得员工关注公司整体利益，从而和谐相处，实现共创共享；
2、方案因岗而奖，岗变权变，人走权没，并且和战略绩效管理相结合，可做到动态调整、持续激励。
薪酬激励(团队分享)方案中主要运行平衡计分卡做为绩效培养与衡量的依据，是因为它以客户为中心，并且重视组织和员工的长期发展以及整体利益和个人利益相协调，与团队分享激励方案的设计理念保持一致。
平衡计分卡是从企业的愿景和战略出发，并从财务、客户、内部流程、学习成长四个维度培养并衡量组织和个人绩效的一个管理工具。同时，这几个维度也是在关注企业的主要利益相关者：股东、顾客、员工和社区等，使得企业在追求财务结果的同时，要为公司未来的成长而培养能力并获得无形资产。
一般来说，平衡计分卡在作为战略绩效培养工具使用时，首先需要明确我们的客户需要是什么？客户如何看待我们创造的价值？我们如何吸引、留住客户并从客户哪里得到反馈？为了满足客户需求，我们需要哪些流程来创造价值？为了做好产品和服务，我们的团队需要什么样的技能？我们需要什么样的IT技术以及建立什么样的团队文化和激励体系？通过以上具体问题的解决，从而最终获得财务上的当期业绩收益以及持久竞争力。
绩效衡量包括对行为和行动的衡量以及对结果和产出的衡量。对行为的衡量主要是以过程为中心的方法，强调员工在工作中做了些什么以及如何完成工作（例如胜任素质模型等）。对结果的衡量则强调员工的工作产出和结果，关注产生的结果是什么(例如客户数量、营收、利润等)。平衡计分卡在绩效衡量实践中关注领先指标和滞后指标的综合运用，不仅关注结果的达成，而且关注实现结果的过程和路径，有助于组织和个人共同成长，实现经营目标。
我们辅导客户将薪酬激励(团队分享)和战略绩效方案定制到 HR 等软件系统中运行，让员工清晰自己的工作标准和绩效评价依据，并做到对薪酬激励所得能看得见、算得清和拿得到，提升效率和信任度，助力方案落地实施。
HR软件主要包括组织人事、薪资社保、绩效考核、招聘协同、培训学习、考勤假期六大模块，并通过行政审批、员工自助、弹性福利等来实现提升组织效能和员工满意度。
HR软件同时关注员工、HR、管理者不同角色的体验满意度，具体来说：对员工提供人才全生命周期管理，并满足全流程业务场景，简单易用；对HR来说，软件是标准化产品，可灵活配置各模块功能并按需启用，提升管理效率；对管理者来说，系统提供实时数据看板和智能数据分析功能，实现数据及时统计分析，流程进度实时可查，提升决策质量。
五、相关参考文章
让员工与企业共同成长（一）
（宋志平）
企业的成长和员工的成长是连通的，企业只有真心实意地对员工好，让员工与企业共同成长，激发员工的积极性和创造性，员工才能发自内心地为企业创造效益，企业才能获得持续的成功。
西方管理学家说，你怎么对待你的员工，你的员工就会怎么对待你的客户。反之，如果企业对员工漠视，员工对客户也会漠视，企业就会走下坡路。
早年间做销售工作时，我常问自己：客户为什么千里迢迢来北新买东西？北新凭什么能让大家过目不忘？产品和服务应该是什么样？如果能回答这些问题，我们的销售就成功了。
做厂长后，我提出做企业要“质量一贯的好、服务一贯的好”，还提出“像办学校一样办工厂，像办商场一样办工厂”，意思是说，工厂气氛要像学校那样充满朝气，员工要像商店售货员那样热情招待客户。
企业关爱员工，员工就会热爱工作；员工相信企业，热爱企业，做企业就不费力气，管理、质量、服务等就能做到最好。这是相互连通的。
做企业实际是做人的工作。如何能让员工发自内心地喜欢这个企业，愿意来这个企业工作，愿意为它的长久发展去奋斗，这需要企业在大家脑海中投射出记忆点或闪光点。
降本需要全流程意识（二）
（刘红革）
对一家企业来说，一个很大的浪费反映在缺乏全流程意识上。
客户需求不清，导致后续各环节的反复修改，无效劳动；非标准的合同导致后期大量的工程、服务成本；前期计划不当导致后期资源调配不合理；产品设计没有考虑采购成本和元器件可替代性，没有考虑可生产性、可安装性和可维护性造成的呆死料；产品质量不稳定造成高昂的维护费用和客户满意度的降低，凡此种种，都将造成极大的人、财、物上的浪费。
所以要求流程各环节的责任人能站在全流程的角度，来思考全流程的成本最低，而不是单方面考虑自己的那个环节的“最优”。
同时我们在激励约束机制上也要加强牵引。通过团队绩效考核等绩效评价机制的改进，将个人绩效和组织的绩效更有效的挂钩，以牵引个人和小部门的行为更符合全局利益。
注重全员参与（三）
“全员参与”一词源自质量管理八大原则，强调全体员工围绕着企业确定的宗旨和方向，有组织、有目标、有计划、协调有序地参与活动，其基本涵义是：各级人员都必须是组织之本，只有他们的充分参与，才能使他们的才干为组织带来收益。
全员参与，是提高企业执行力的有效手段，任何一种科学先进的管理形式与方法，没有全体员工的积极参与，不被他们所接受，无论如何也达不到理想的效果。企业目标的实现，关键在于人，在于提高每位员工的执行力。 在企业目标执行过程中，员工的充分参与，员工的个人目标与组织的目标结合在一起，员工当然可以因为实现了个人目标而获益，但获益更大的却是企业。可以说，全员参与是组织和员工的“双赢”。虽然员工可以从奖励中获得一些经济利益，主要获得的还是职业稳定、归属、满意、自我实现等心理收益，而组织获得的却主要是经济收益和企业稳定。
每一位员工都是企业不可缺少的部分，企业所取得成绩都是全体员工共同努力的结果，虽然其中骨干员工起了主要的作用。企业要充分认识到全员参与的重要性，积极采取措施提高企业生产经营工作的全员参与度，做到重点与普惠相结合，进而促进企业执行力得到提高。
附：《用平衡计分卡链接绩效和激励》小视频
我们提供薪酬激励(团队分享)和战略绩效设计咨询服务，主要参考《国有科技型企业股权和分红激励暂行办法》(财资2016[4]号文)中关于岗位分红激励的相关规定设计全体员工收益分享计划或绩效奖励方案，并帮助企业绘制战略地图，开发平衡计分卡绩效表单，测算激励奖金，优化年度经营计划和预算目标，辅导将薪酬绩效方案定制到HR软件中运行，另外通过月度经营分析例会和日常绩效辅导，做到持续改进。
通过建立基于平衡计分卡的浮动薪酬计划，让全体员工参与分享企业创造的价值，优化激励约束机制，实现“个人×团队”的激励组合和“短期×长期”的利益协同，促进企业和谐健康发展，助力股东长期价值最大化。
【利润分享激励方案设计攻略】系列课：微信扫描或长按识别图片二维码即可观看，https://m.hrloo.com/hr/product/1509002997.html
【平衡计分卡入门】系列课：微信扫描或长按识别图片二维码即可观看，https://m.qlchat.com/wechat/page/live/2000006286452707
HR软件包括组织人事、招聘培训、考勤假期、薪酬社保、绩效考核六大模块，并提供行政审批、员工自助、弹性福利等服务，云端或本地部署，开通即用。软件可提高组织效率并降低管理成本，提升员工满意度，预约联系可提供远程演示和免费试用。
注：点击图片进入微信小程序，注册登录输入企业识别码A82ZH，完善信息后即可进入企业版员工端试用。
联系方式：
如您有薪酬激励(团队分享)和战略绩效管理解决方案或人力资源等管理软件的需求，建立企业与员工的利益共享机制，实现企业增效、员工增收。敬请与我们联系，期待与您洽谈合作！
联系人：何建东（三茅网课程讲师）
电 话：18937638250（同微信号）
服务商：郑州协众管理软件有限责任公司
地 址：郑州市金水区丰庆路63号
选择我们，您得到的不止是一套软件，更是一种先进的管理理念！
