直播电商下半场,会是什么结局?
来源：主播人才网,直播人才网
时间：2023-01-03 02:10:36
作者：主播人才网,直播人才网
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作为“全中国产品做得最好的公司”，字节跳动2022年的公司营收增速减慢，低于年初设定目标的预期，其他公司的状况也可见一斑。进入2022年以来，“直播带货”的热度就开始持续下降，《2022“双11”年度调研报告》显示，观看或参与直播的受访消费者从去年的97%骤降至74%。
“直播带货”一度成为电商行业最大的神话，被当作拉动品牌和行业增长的灵丹妙药为众人所追捧。头部主播直播间观看人数过亿，直播间甚至创造了单场过亿、过10亿的纪录。然而，人们发现今年各大平台直播带货热度明显降温，主播影响力、围观人数和单场成交额均出现大幅下滑。可能有人会拿东方甄选说事，然而分析东方甄选爆火背后的真正原因，会发现越来越多的年轻人正远离叫卖式直播间。他们代表了一类人，或是人们理想中的直播间，是找到一处安静卖货的地方，发自内心的喜欢才是真实的。
直播带货最初吸引人的地方可能是低价噱头，然而无论叫卖式直播，还是情怀式直播，都不是消费者真实的购物需求。直播带货搅动的冲动消费里，一个被刻意忽略的关键问题是：用户真的需要这个东西吗？直播间提供的，永远是他们想推给你的东西。这些年直播电商异军突起，一个重要原因是主播们不断在直播间强调最低价，特别是一些KOL宣扬靠自身影响力与大品牌直接谈价，将同样的商品价格做到了更低，由此吸引了越来越多粉丝前来直播间买货，构筑了直播电商的低价护城河。随着时间推移，人们发现，很多宣称的“全网最低价”的商品价格其实并没有什么绝对优势。当“最低价”仅仅是个噱头时，远离直播间就会成为人们认知里的最正确的选择。而近年来在充满不确定因素影响下，人们的消费观念已然发生根本改变，购物时不仅仅关注价格，更关注质量的“安全感”。华丽的解说与实际货品的差别，导致直播电商退货率高企、缕被诟病，直播电商在这方面的劣势显露无遗。直播电商价格优势正在被拉平。人们发现，苦守直播间，又点关注又卡灯牌，按主播指令发n遍“1”，写n次“要”，最后终于抢到的被主播吹出花的产品，却发现其他平台上已经有了最新款、价格比直播间更低的产品！
电商，被刻意划分为传统电商和新型电商，其实这仅仅是市场形势下不同时期商业网络形态的迭代变化，本质并不是脱胎换骨的存在，是你中有我，我中有你的摸样，是一种趋同。展望未来，直播电商可能作为补充形态与其他电商长期共存。甘肃茶产业文化展览中心
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