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【课程背景介绍】
[主讲老师介绍]
黄伟文老师，先后服务于国内头部医药（企业）集团，历任医药代表、OTC代表、县总、地总、省总、省公司企划经理、市场副总监、OTC事业部总监、营销总监、营销中心总经理助理、营销中心总经理、企业发展部长、总裁办副主任、总裁助理、营销副总裁、执行总裁、营销中心办公室副主任、董事长办公室主任、董事长助理等。
自2008年初到现在，黄伟文老师为数百家医药大健康企业提供了专业的培训咨询与营销顾问服务。其中包括扬子江药业集团、海南葫芦娃药业集团、济民可信集团、修正药业集团、石药集团、吉林一正制药、陕西绿色医疗、山东阿卡迪亚药业、北京同仁堂集团、太极集团、天津同仁堂集团、广州澳邦医药、南京中山制药、广东瑞兴医药、深圳佳泰药业、江西和盈药业、江西青春康源集团、北京华润双鹤药业、青岛双鲸药业、湖南九芝堂药业、仁和集团、法国赛诺菲、江西津大制药、陕西利君制药、山东鲁抗医药、广药集团白云山制药、广药集团和记黄埔医药、湖北红珊瑚药业集团、湖南安邦制药、上海耀大生物、黑龙江诺捷制药、河南济世药业、陕西步长制药、福建汇天生物、江苏先声药业、湖南千金药业、成都苑东生物、一片天医药集团、青岛普生控股、威海紫光集团金奥力生物科技、湖南湘雅制药、西安利君生物科技、陕西方舟制药、湖北纽兰药业、湖南悦新医药、浙江一新制药、河北王清任科技、上海雷允上药业、江西品信药业、广西南珠制药、四川科伦药业、贵州神奇制药、成都永康制药、广东星银医药、吉林吉春制药、河北景忠山国药、山东司邦得制药、洛阳君山制药、江西草珊瑚集团、河南太龙药业、南昌草珊瑚生物、康芝药业集团、浙江泰康集团、浙江京新药业、湖北神农制药、湖北欧立制药、东莞市亚洲制药、艾医生医药等知名医药企业和连锁药店。
现为江西黄伟文企业管理有限公司首席培训咨询师、董事长兼总经理；同时为中国医药物资协会研究院专家暨中国医药物资协会研究院基层医疗研究所所长，多家知名医药企业营销顾问。
首届中国医药十大营销操盘手智创奖。首届星辰奖全国医药行业组织奖。
【课程适合群体】
医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总、学术经理、产品经理、推广经理等。
（线上直播课程）第5届第三终端市场高效开发维护与快速动销上量特训营，现在开始招生啦！
【课程咨询热线】139 7910 4266（微信同步）黄老师
1、黄伟文老师主讲，连续3晚腾讯会议线上直播课程；
2、每晚2个小时(19:00-21:00)合计6个小时，相当于整整1天干货满满的课程；
3、588元/1人，赠送等值三终端诊所实操书籍2本/1人；
4、数位一线实战行业大咖站台，分享落地实战精彩案例；
5、团队（5人以上）参加学习（团购）可以优惠；所有老客户、老学员均可以享受折上折优惠价格。
6、支持复播，便于学员后续反复学习；
7、支持私对公转账、公对公转账、线上线下支付；
8、提供正规发票；
9、所有学员后续均可以与老师、行业大咖进行线上线下互动交流；参加后续课程学习可以享受折上折。
10、初步计划12月24日、25日、26日晚上开课。
【课程收益】
1、解大势。解读最前沿的医药趋势，掌控了趋势才掌控了未来，让你“低头走路”的同时不忘“抬头看天”。
2、明正道。明晰第三终端操作的经营正道，复制成功是通向成功的捷径，让你在市场当中无往而不利。
3、优战术。优化第三终端操作的各种体系，让客户沉溺于你的“套路”之中无法自拔。
4、强团队。强化第三终端操作团队，增强团队凝聚力，铸就一支招之能来、来之能战的尖刀团队。
5、助学习。帮助企业提升学习氛围，构建学习型组织，提升学习力才能提升企业的竞争力。
6、增业绩。增进企业业绩提升，用最系统的工具解决企业弱增长的困境，让企业业绩倍增。
7、诊问题。诊断你最真实的问题，最顶级的专家解决你最迫切的需求，读万卷书、行万里路不如名师指路。
8、拓人脉。开拓医药行业优质人脉资源，与大咖老师、行业精英的交流互动才能促成更优秀的你。
【课程优势】
1、深入浅出，老师通过现身说法，将第三终端市场操作理论与鲜活案例有机结合起来，通俗易懂；
2、突出实用，课程中有大量可操作的市场“套路”，学员可以实现“就地转化”，拿来即用；
3、角色转换，学员是课堂中真正的“主角”，老师的目标是让学员的脑子“转起来”，解决了传统培训难落地的问题。
【主办单位】
江西黄伟文企业管理有限公司
【简要课程大纲】（详细大纲请联系黄老师）
《第三终端诊所市场高效开发维护动销上量课程简介（2023版）》主要课程内容如下：
一、趋势篇
1、三终端市场开发难度持续加大，运营成本居高不下。如何进行三终端市场销售模块顶层设计？
2、谁笑到最后，谁就是王者！你的团队在三终端是出众还是出局？
3、疫情反复的三终端市场都有哪些痛点？如何破解？2023年的三终端市场之路在何方？
4、已经进入了两极分化的十字路口，向左走还是向右走？2023年三终端市场如何精心布局？
二、产品篇
1、市场竞争狠，网上低价窜货猛，三终端市场如何优化品类少踩坑？三终端市场黄金单品打造哪些坑不能踩？
2、价格体系决定利益分配，三终端市场产品价格体系如何设计？
3、月初开会月底皱眉！三终端市场任务如何分解既科学又合理？
三、客户篇
1、优质客户才是上帝！疫情笼罩的三终端市场如何精准找到你的客户？
2、打江山容易守江山难。三终端客户点多面广，如何管理好你的终端客户？
3、用好客户管理工具，让你终端客户利益最大化。
四、开发篇
1、三终端市场主流开发模式与优劣势分析。
2、三终端市场精准开发话术篇。
五、学术篇
1、后疫情时代，第三终端创新学术体系如何系统打造？
2、三终端市场学术营销如何突破？
六、动销篇
1、脑壳痛！产品进诊所不主推，销售量不稳定！三终端市场疫情期间动销上量太难了！！怎么破？
2、动销是第一生产力！优秀的三终端团队都是如何做动销的？（附精彩案例分享）
3、三终端市场动销上量九宫格，助你快速动销上量！（附精彩案例分享）
4、三终端市场如何制定阶段性战役营销方案？（附精彩案例分享）
5、圆桌答谢会怎么开才更高效？（附精彩案例分享）
七、管理篇
1、省区三终端团队，所有的管理请建立在制度之上，三终端团队制度建设的六大维度（附精彩案例分享）
2、管理就是管人心！疫情常态化下三终端团队如何增强凝聚力？
3、开会也是生产力！三终端省办如何利用会议推动省办的精细化管理？
八、引流篇
1、三终端诊所经营难度日益加大，你和你的团队如何助力诊所老板顺利破局？
2、疫情笼罩下的三终端诊所门可罗雀，如何为诊所引流？
3、诊所引流十大法宝。
九、沟通篇
1、操作三终端诊所市场，如何与诊所老板沟通？专业话术送给你！（开发篇）
2、操作三终端诊所市场，如何与诊所老板沟通？专业话术送给你！（学术篇）
3、操作三终端诊所市场，如何与诊所老板沟通？专业话术送给你！（动销篇）
4、操作三终端诊所市场，如何与诊所老板沟通？专业话术送给你！（上量篇）
5、操作三终端诊所市场，如何与诊所老板沟通？专业话术送给你！（巩固篇）
【黄伟文培训咨询机构简介】
江西黄伟文企业管理有限公司是由资深营销专家黄伟文老师于2017年8月18日创办的国内较知名培训、咨询、双招企业，在全国范围内有一定的知名度。公司创办以来，已经与国内多家大中型企业达成战略合作。公司核心管理团队均受过良好的高等教育。
江西黄伟文企业管理有限公司为中国医药物资协会研究院基层医疗研究所所长单位、江西省南昌市高新区企业家联合会会员单位。中国培训行业著名品牌、中国最具潜力的十大教育机构之一。
企业使命：持续提升医药企业的盈利能力与发展能力
企业愿景：致力于成为中国较领先的医药培训、医药咨询、医药双招平台
企业价值观：呵护信任，共同成长
企业战略：打造医药行业具有较强核心竞争优势的智库标杆
公司定位：行业智库，医药导航（蝉联江西首富、济民可信集团舵手李义海先生为公司亲笔手书，见下图）
服务范围：医药咨询、医药培训、医药双招
经营理念：创新模式、创新合作、创新团队
【课程咨询热线】139 7910 4266（微信同步）黄老师
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