带货短视频做成什么样才比较合适呢?准、短、奇!

传统电商平台，以淘宝、京东为代表，其本质上是货架式电商，其最关键的入口是“搜索”。这是因为，消费者在打开这些APP之前，已经产生了购物欲望，其进入电商平台要做的事，无非只是消费决策的衡量，比如比价/看评论/抢福利，等等。

以抖音、快手为代表的新平台，我们暂且称为兴趣电商，其本质上是内容平台，其最关键的入口实际上是“内容”。消费者在打开这些APP之前，未必有购物欲望，又或者未必带着购物期待。而他们为什么会产生电商购买行为？有可能是因为“对的内容遇到了对的购物需求”，也有可能是“过于刺激的内容生成了购物需求”。

从品牌的角度而言，这也是用户心智的问题。消费者对淘宝、京东的品牌认知，就是网购，而对抖音、快手的品牌认知，就是刷短视频。

1. 挖数据——照着你的同行来看看，数据上反馈近期卖得最好的是什么产品、哪些达人；
   
   
2. 找热点——去热榜看看，有什么热点可以蹭；
   
   
3. 配卖点——拆解自己的产品卖点，思考如何融入热门之中；
   
   
4. 合人设——但不要硬蹭卖点，还是要结合账号人设来做，如果结合不了，宁可不蹭。

专栏作家：源记物语，微信公众号：源记物语，人人都是产品经理专栏作家。