有公众号粉丝留言：吴帝聪老师，做直播招商，讲什么才能招到加盟商？
这个提问非常好。
在直播讲解之前，必须先搞清楚你的受众是谁。接下来，我将给你讲解这个逻辑，一旦理解，你将不再缺乏客户。
我们首先要明确，招商不是卖货，而是在向别人推销商机。因此，你需要了解你的目标受众是谁？对于创业和寻找项目的人来说，他们喜欢什么？我们必须先弄清楚他们的痛点和需求。
假如你做餐饮品牌的招商，你的目标受众是那些想要开餐厅的创业者。他们的痛点可能是不知道如何开始，害怕面临运营困难或者担心找不到顾客。对于他们来说，他们喜欢听到的是成功的故事和经验分享。
你可以向他们讲述一个成功加盟商的故事，比如小张。
小张开了一家你公司的餐厅，并通过精心的经营和营销策略，仅仅在一年内就实现了回本，并且还获得了可观的盈利。
你可以分享他是如何吸引顾客、管理团队以及提供出色的顾客体验的。
商机的定义是什么？
当你建立了一个盈利模式，然后复制给其他人，帮助他们赚钱时，这就是商机。你可以向潜在加盟商展示你的餐饮品牌所带来的商机，比如品牌知名度、市场前景以及总部提供的全方位的支持和培训。
“招商不是卖货，而是在卖商机。”这句话简洁地概括了整个逻辑。只要你明白了这个道理，你就能打动你的目标受众，吸引更多的创业者加盟你的品牌，一起赚取财富。
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