“直播间没有人跟我说话，

我也不知道跟他们说些什么。

一场直播下来别说直播内容了，

我连整场说话都费劲。”

这是很多新手姐妹的困扰，我们和直播间每一个游客聊天，可以按照五部曲去做，留不留得下来是看他的事情，但是做不做一定是你的事情。

只有你先把事情做到且做好了，你的留人率才能越来越高，说话的节奏和直播间的氛围才能越来越好。

做了的欢迎和做好了的欢迎是有区别的。

这两者有什么区别？

简单点来说就是：做了的欢迎就是欢迎a哥，做好了的欢迎就是欢迎a哥大驾光临。

就是要做作一点、演一点，那才是娱乐主播呀。你不能把自己当成一个很正经的正常人在直播间去演绎，游客身边正常的人太多了，他来这就是为了就是看一些不正常的。

所以你一本正经的在直播间欢迎a哥、欢迎b哥，就根本不是欢迎。

面无表情、没有音乐、没有状态、没有氛围，给别人留下的第一印象就不好，谁会为一个漂亮的面瘫留下来呢？

为一个漂亮的面瘫留下来的大部分都有其他的目的性。

说完欢迎了以后一定要说一句问候。

问候可以是你好、下午好、中午好、晚上好、早上好，主要体现的是你的主动和热情。

记住，第一眼对你印象不好的人是绝对不会留下来的，能留下来的都是对你印象还不错的人。

那么你以一个游客的角度去想，我对这个主播印象不错、她也主动跟我打招呼了，我才有留下来继续看她的想法，先不论你想不想和她互动，但你起码是会有想留下来的这个想法的。

当一个游客产生了留下来看你的想法的时候，他才会在听你说些什么。

所以很多的姐妹都觉得是我不会说话所以这个人才不会留下来的，其实不是的。一句欢迎谁谁谁走进直播，加上跟他打个招呼，跟会不会说话完全没有关系。

换个思考方式，如果是你走进一个直播间，一个看起来不错的人跟你说一句“哈喽你好欢迎”，你说什么？你能说的方向是不是特别多。但你作为在平台上刷钱的游客，还得去想我应该跟你说什么话，这么多选择我为什么会选择你花这个心思呢

所以你抛话题实际意义是：你给别人的回应确定了一个方向。

今天你问游客刷直播间是干什么的、问他喜欢什么、在这个平台上一共刷了多少钱、问他从哪来的、问他从哪看到你的，这些话只是给喜欢看你的人多了一个回复的方向而已。

至少他来了以后，因为你说的这一句话，他思考过了“我要跟她说什么”。

“我就纳了闷了我随便上一个直播间，我寻思玩一会花点钱，为什么要逼我说话？”

这或许是很多大哥的心声。

所以说我们作为主播心态一定要调整好。

当你问完一个问题的时候，他回复了，会多一个弹幕延续我的直播内容，是一种意外之喜；如果不回复，那不是应该的吗？

难道这个时候你就不展示自己了？

这个时候你就可以通过你自己问的问题，去分享一些你这个问题所能带来的你自己的情况来介绍你自己。

比如：

问他喜欢看什么类直播，可以分享你没做主播之前喜欢看什么；

你问他级别这么高是怎么来的，可以看看自己的级别、你曾经给谁刷过。

这样很有共鸣的话题，是能让你在直播间跟一个陌生人达成熟悉的第一步的。而且在这个过程当中可以不断的展示自己。

主播是不是都想人越播越多？都想让越来越多的人愿意了解你、认可你、喜欢你，那么在这个过程当中，你只有像孔雀一样一直抖羽毛展示自己，才会有人可能会喜欢你。

当你这些动作都做完了，有些人可能就回复你了，那就进行下一步的弹幕延伸。

如果我们是人很少的直播间，那么直播间留下的人就不会是因为氛围和羊群效应而留住的。

这个时候别人留下来的目的可以大概分为两种：

第一，比较欣赏、喜欢你这个人；

第二，你有需求，他的停留属于满足你的需求。

我们的第五步就是去向游客提要求，这种要求其中也有不同的划分。

（1）陪伴式要求：停留时长。点赞也是一种要求，可以增加直播间的停留时长，并且能让他参与互动；

（2）提一些小礼物的要求：比如完成心愿单。

你可以提这些要求让一个游客觉得在直播间是被需要的，即使他不爱说话。

如果他听了你的前4步还没有走，说明他不是很反感你，一个不是很反感的人对我提出一个不是特别过分的要求，也是能让我留在这里的一个理由。