潮讯客户端记者 张云山
从知名电视主持人转行直播领域，成为淘宝聚划算数百亿补贴的直播助理、艺人刘涛、王祖金（以下简称“阿祖”）的那一年，也不过30年。老的。 对于他来说，这是一个奇迹的时间点，也是一个意想不到的转折点。
转型是他个人的选择：直播电商的火爆让他看到了“全新的世界”，对主播职业价值的探索也让他重新找回了对自己的职业和自己的认同感。 借助直播平台，他有更多的价值去实现和追求新的可能。
“原来世界已经变成这样了”
“我开始接触直播是因为刘涛姐想做副播。当时行业里还没有副播这个角色，我不知道什么是副播，连直播都没看过。”现场直播。” 阿祖说道。
在真正接触直播之后，这种全新的商业业态让阿祖感到新奇，直播所取得的数据让他震惊。 他感觉自己进入了另一个世界。 “你会觉得现在的商业业态已经是这样了。” 哇，外面的世界变成这样了。”
来回江浙的日子并没有持续多久。 当“维持原有的生活”和“接受新的挑战”被置于天平的两端时，阿祖“必须”做出选择，阿祖选择了奔向新的生活。 做出决定后，阿祖很快就办理了辞职手续，没有通知太多人。
阿祖原本以为从主持人到助理再到主播的转变是一个自然的过程，他会做一份和过去“类似”的工作。 然而，直到真正成为主播后，他才发现，这是一个全新的、全新的领域。
阿祖表示，主持人和主播的职业塑造方向完全不同。 作为主持人所接受的教育和训练，以及镜头前的状态，与直播时需要呈现的形象并不相符。 “这是第一个比较可怕的地方”。
在电视台八年的工作经历中，阿祖需要“成为”的是一名端庄、能说会道的主持人。 哪怕后来转型成为综艺主持人，阿祖需要具备的就是高情商的沟通能力和调解气氛的能力。
“但一个优秀的主播，应该具备的能力远不止这些。” 阿祖表示，主播的亲和力很重要。 它要求别人有一种天生的能力来留下来看着你。
之前作为主持人，阿祖大多是面对镜头，完成“该说的话”。 在单向的沟通下，他很难知道观众喜不喜欢，感受如何。 “但直播是一个非常直观的互动过程，你可以立即看到别人给你的信息。如果你不能说出观众的心声，他们可能会评论主播‘太假了’。”
我以为我已经做好了改变人生轨迹的充分准备，但我发现我对新领域的理解和接受完全不够。 从经验丰富的主持人到新领域的“新手”的差距，让阿祖有些“失重”。 探索新职业的价值、重塑自我认同感也需要时间。
“我不想放弃自己坚持了这么多年的职业，无论在什么平台，我都希望继续在屏幕前说话，我不想从公众面前消失。”眼睛。” 阿祖表示，与其留在原地，获得一些虚假的名声，不如说是别人的“认可”。 还不如重新出发，去探索新的世界。
每次直播都是“如履薄冰”
2020年阿祖进入直播电商领域时，恰逢直播电商发展的高峰期。 随着直播模式逐渐成熟、流量趋于平稳、消费观念和习惯更加理性，这个行业变得越来越“艰难”。
阿祖能感受到每个直播间面临的“内忧外患”：对内，消费者可消费、备货的次数毕竟有限，难以维持持续增长；对内，消费者可消费、备货的次数毕竟有限，难以维持持续增长； 对外，直播间之间的相互互动竞争使得行业充分参与。
与外界的“直播间花样多”“主播付钱就能播”“你亏本赚钱”等评论相比，阿祖已经成为了业内人士的感受完全不同。
阿祖表示，光有流量还不足以产生“点击量”。 如今，大规模的直播需要大量的投入。 “而主播和直播间会比消费者更担心产品问题。”
面对大量的直播间，消费者有充足的比较机会。 在各个直播间众多“招数”的洗礼下，消费者也更加成熟理性：打开直播间的托盘就能大致知道今天会是什么样的活动。 ，看主图、价格、赠品就知道直播间是否周到，是否有值得下单的商品。
“主播对整个直播流程的掌控、对全体观众的利益分配、核心内容的讲解，都是直播间的‘软实力’，但大部分功夫都在直播之外。 ” 经过四年的专业训练，阿祖深刻感受到直播间背后的功课。 “如果直播间的活动机制和呈现方式做得好，那会比头部主播谈论普通产品容易得多。”
充分竞争下，粉丝的信任无疑成为直播间兴衰的重要决定因素。 建立粉丝信任很难，但崩溃只需要“一瞬间”。 这是直播间竞争力和压力的来源。
直播间要想长久，就需要有自己的毅力。 这让阿祖和团队给自己设定了更高的“底线”，不敢放松“标准一点点”。
“直播最大的感受就是‘难’，每次直播我都感觉‘如履薄冰’。” 阿祖表示，一步一步走到今天，他不想让粉丝失望，也不想让自己失望。 “你会觉得自己肩负了很多。希望，你会害怕你点击的任何一个链接或者产品都会让消费者失望，所以凡事都要谨慎、谨慎、谨慎。”
“我的身份感立刻就回来了。”
工作中的认同感需要时间的积累和寻找的过程。 阿祖说，“并不是我成为了一名好主播，是收入高、商业价值高，才认可了自己。”
2023年冬天，千寻直播团队联合阿里公益团队前往甘肃理县举办“理”会健家助农直播活动。 花牛苹果、黄芪、花椒、艾草等十余种当地农产品在短短一个多小时内全部售空。
“或许对于当地的企业主来说，自己辛辛苦苦卖了很久却没有起色的产品突然通过新的渠道有了新的活力，这让他们明显感到高兴。” 阿祖表示，他们的兴奋会传染。 你，“我突然觉得我一直在寻找的认同感一下子就回来了。”
直播业态丰富了消费场景，促进了线上线下消费融合发展。 迭代成熟的直播生态，让更多品类借助直播触达千家万户。 “直播什么都可以卖”的理念背后，印证了“直播+”空间依然广阔。
“这个空间可能是我们的责任。” 阿祖表示，直播是网络购物的关键一环，龙头直播间有责任将直播业态推广到更大范围，让更多人体验到。 新业态的魅力，“不再像是主播只和商家有利益，而是说我有这个推广责任，我需要这么做”。
2023年，千寻推出“蜜蜂魅力中国行”2.0版“寻踪直播”，让阿祖在2023年下半年的一半时间里，在各地追根溯源。而农村，你会发现其实有很多人渴望直播平台能够帮助他们。”
随着追查的进行，阿祖发现这是一个互惠互利的过程。 一方面，不少老品牌在直播间焕发青春，不少新品牌在直播间找到了机会。 一些区域品牌利用直播间走向全国。 另一方面，直播间追根溯源的种种努力都吸引了粉丝。 这是可以感受到的，并且我收到了很多积极的反馈。
“以前在直播间，产品的好坏更多取决于数据和品味。 但当你真正去到原产地时，你的选择依据会更加多元化，溯源的感觉也会融入到你对粉丝的解释中。 “阿祖说，每件产品背后都有一个故事，粉丝可以感受到你的诚意。
直播间高强度的工作节奏不断推着他“奔跑”。 阿祖连“情绪”的时间都没有，就连各种情绪的时间似乎都被压缩了，但这却意外地让他的睡眠变得更好了。 “无论我白天有多忙，担心的事情有多少，我都很少失眠。基本上，我想睡就睡。”
虽然工作几乎占据了他所有的时间，让阿祖“没有生命”，但他的认同感驱使他一刻也没有停下来。 “有了这个平台，有了这个直播间，我能做的事情有很多，我能做的事情也有很多。” 有很多价值有待挖掘，我一刻也不想停下来或躺下。”
