在企业管理中，薪酬与目标之间存在着紧密的联系。一个科学合理的薪酬设计不仅能够激发员工的潜力，还可以帮助企业实现战略目标。
本文将深入探讨薪酬与目标之间的关系，并通过两个案例详细阐述如何设计薪酬以有效推动目标的实现。
薪酬与目标的关系
薪酬与目标之间的关系可以简单概括为：薪酬是一种激励员工努力工作、实现目标的工具。通过将薪酬与员工的表现和目标达成相关联，企业可以激发员工的积极性，帮助他们更好地实现企业的战略目标。以下两个案例生动地展示了这一关系。
案例一：线上业务的薪酬设计教训
某家广东地区的药品零售企业逐渐将业务由传统的线下门店销售转向线上。然而，他们在薪酬设计方面犯了一个严重的错误。最初，他们将线下销售人员的“底薪+提成”薪酬模式直接应用到线上客服人员，却忽视了线上业务的独特性。
客服人员按照10%的提成比例工作，但由于初期线上流量有限，客服人员的绩效表现不佳，薪酬水平很低，导致员工流失率飙升。随后，该企业与淘宝网展开合作，获得了大量流量支持，线上业务迅速增长，客服人员的薪酬暴涨，但薪酬成本也大幅攀升。
教训：制定“目标薪酬”而非盲目设计
对于刚踏足新兴领域的企业来说，未知和不确定性是常态。在这种情况下，企业最佳的做法是为员工设定目标，通过目标薪酬来激励员工，而不是过于量化的薪酬设计。
首先，通过目标薪酬，企业可以为员工设定绩效目标，将员工的薪酬与企业期望的业绩结果紧密联系起来，既能激发员工积极性，又能确保企业目标的实现。
其次，通过设定目标，企业可以避免过度量化薪酬设计可能带来的不确定性。这家药品零售企业对新开展的线上业务采用了量化的薪酬制度，导致客服人员薪酬起伏不定，员工缺乏动力，大量离职。
案例二：外卖平台的挑战
某家外卖平台为骑手设立了“额外年终激励奖”，要求骑手完成一系列挑战任务，承诺提供高达8200元的奖金。然而，该平台在春节期间突然提高了挑战门槛，导致绝大多数骑手无法达到目标，引发抗议和负面舆论。
教训：制定合理的目标和奖励机制
企业在设定薪酬目标时，应确保目标的合理性。过高的目标可能导致员工无法实现，引发不满和抗议。因此，企业可以采用“三阶目标”等方式，根据员工表现和挑战程度设定不同级别的目标，以确保员工有足够的动力，同时不至于过于有压力。
薪酬与目标的黄金平衡
薪酬与目标之间的关系是复杂而微妙的。正确的薪酬目标设计可以激励员工，帮助企业实现战略目标，但目标必须合理和可实现。
企业应根据自身情况、员工需求和市场竞争来灵活调整薪酬设计，以实现薪酬与目标的黄金平衡。
通过建立合理的薪酬机制，企业可以激发员工的潜力，实现共赢。
