文：陈守成 编辑：导演
超级主播似乎也患上了同样的病。
3月初，杨哥退出直播间的消息成为热门话题。 在他之前，从董宇辉到李佳琪，所有人都用直播表现出了疲惫。 至于罗永浩，他则较早离开直播间，只在关键节点和热搜时刻站出来进行指导。
看来，直播电商时代下半场，超级主播又遇到了新的问题。 这与薇娅、雪莉等顶级主播的相继崩盘不同。 超级主播陷入了一种普遍的心理困境，这已经成为他公司内部的新不安定因素。
直播电商是一个个人能量无限放大的行业，而超级主播就是这个行业的佼佼者和引领者之一。 他们的个人问题也会形成行业的共性问题。
超级主播不想干了？
超级主播普遍感到工作倦怠。
2022年6月，刚做直播两年的罗永浩正式宣布退出网络。 早在2021年底，罗永浩就大幅减少了自己的直播时长，因此，就有不少关于他将停播的报道。
交个朋友创始人黄河曾向刺猬公社解释罗永浩“退出互联网”的核心原因：如果老罗不想做，我们就留不住他。 为此，实力特别强大的罗永浩毅然（半）放弃了相当赚钱的直播电商行业，投入到了AR创业浪潮中。
2023年9月，在一次日常直播中，李佳琦因为观众的一条评论突然崩溃。 “多贵？” 成为了热门表情包，但人们忽略的是李佳琪随后的真实感受：“每天坐着这头痛得要命，李佳琪永远无法恢复以前的状态。”
尽管也有相当尖锐的评论，比如：“如果你不想做，就不要做。” 但显然，李佳琪的利益已经和太多人捆绑在一起了。 他一个人无法决定是否做直播，而且与罗永浩不同，他没有可以投入精力的新事业。
2024年2月，董宇辉因不厌倦热搜而清空了微博。 在此前的采访中，他多次表达了自己对直播生涯的不满：“诽谤、羞辱、攻击和嘲笑从四面八方袭来。”
对于成为超级主播、拥有财富自由，董宇辉并没有感到太幸福。 在直播间，他曾公开表示：“如果人生可以选择，我宁愿在公司里受到任何人的欢迎。” 这听起来有点凡尔赛，但作为一个知识分子，董宇辉确实有自己的追求。 成为一名直播主，有点像命运的玩笑。
近日，3月初，肖央跌出抖音大师榜单前20的消息成为热门话题。 然后我就上网回应：原因是我2月份只带货了一场直播，以后会减少带货数量。 此前，杨哥曾先后表示“我想退出网络”、“发财不开心，我什么都做不了，买游艇会被批评，我会被骂”。因去酒吧迪斯科舞厅而受到批评。”
3月中旬，一向心怀怨恨的辛巴似乎表达了对直播电商行业的失望。 他对媒体表示，直播电商赚不了多少钱，他将停止直播两年，专心研究人工智能。
这种跨平台、跨代的超级主播的共同困境似乎有一个共同的原因。
一方面，超级主播虽然是直播电商致富神话的最大受益者，但他们也被工作牢牢束缚。 虽然有网友因为收入高而称他们为资本家，但这种说法显然有失公允。 资本家自然可以从资本流动中获益，但仍然需要付出高强度的劳动。
另一方面，超级主播作为直接面向C端消费者的个人IP，自然会有更丰富的情感和更接地气的反应。 当公众人物必然要毫无保留地承受舆论压力时，有的人可以应对自如，比如早期网红罗永浩，但也有一些人无法承受，比如草根网红肖央歌和知识分子董玉辉.
最后，套用马斯洛的需求层次理论，超级主播显然已经获得了可观的金钱和行业地位，这通常会带来社会地位的提升。 但作为“网红”，超级主播在这方面就定位错位了。 他们很难获得更广泛意义上的尊重，因此容易受到心理创伤。
没有大锚可以吗？
超级主播需要摆脱繁重的直播任务，减少直播时长。 现在看来，这不仅应该是直播电商机构尽可能降低个人IP风险的最佳选择，也是充分考虑超级主播心理状态后做出的最佳选择。
那么，不同的电商组织都做了什么？ 没有大主播，直播电商还能行吗？
3月26日，交个优控股（HK01450）发布2023年度业绩公告。 年报显示，报告期内公司实现营收10.74亿元，同比增长152.4%； 调整后净利润1.8亿元，同比增长601.3%。 这是交友借壳上市后的首份年报。 看来，在被迫分拆罗永浩之后，交个朋友仍然表现不错。
高增长或许是与世纪睿科原本很低的业绩基点相比，但另一方面，一年近2亿的利润规模也算是“稳幸福”。 这足以说明罗永浩的离开并没有对交友的业务运营产生根本性的影响。
《交个朋友》之所以能走到这一步，或许得益于早期的布局。 与董宇辉和李佳琪越来越暴躁的行为不同，罗永浩早前就决定退出直播间。 带货是还债的一种手段。 这只是他人生中的一个阶段，不会成为罗永浩一生的事业。 这使得在机构品牌的布局上比同行更早交友，也因此变得更容易。
作为后来者，东方精选在这方面必须做得更加彻底，尽管它无法真正摘掉MCN帽子，无法改变行业对自身的固有认知。 不过，东方精选确实一直否认自己是网红孵化公司，而是声称走“产品路线”，打造供应链优化产业链。
虽然论文事件让东方选秀陷入危险时刻，但俞敏洪确实做出了聪明之举。 为董宇辉建立个人直播间，实际上完成了董宇辉IP和东方选秀机构IP的撤资。 未来，即使董宇辉因工作倦怠而离开或停播，也不会对东方精选产生根本性影响。
1月24日，东方精选公布2024财年（2023年6月1日至11月30日）中期业绩。 财报显示，2023年6月1日至11月30日，东方精选总营收约为28亿元，同比增长34.4%。 调整后净利润5.09亿元，同比下降约15.4%。
净利润的下降可能来自员工工资支出的增加。 财报数据显示，截至2023年11月30日的六个月内，东方精选的薪资支出总额为6.25亿元，而2022年6月1日至11月30日的六个月内，东方精选的薪资支出为2.33亿元。 ，同比增长167.7%。
尽管如此，东方精选的年利润规模约为交友的6倍。 原因很可能来自于东方精选自建品牌带来的高毛利。 数据显示，东方精选上半年GMV为57亿元，与交友全年120亿元的GMV数据相差无几。 但从营收来看，东方精选却达到了交友的6倍。 利润差距很可能就是由此而来。
事实上，资本市场对于东方精选的自有品牌也给予了非常高的估值。 不可否认的是，东方精选在打造自己的供应链和品牌方面的成功是不可否认的。
据第三方数据平台预测，美的2022年GMV将突破650亿元，2023年销售额将是交友的五倍左右。考虑到美的目前没有自主品牌，如果营收/GMV比率和利润率 如果类似于交朋友，美一的年利润可能在10亿元左右。 当然，如果美妆产品的利润率较高，这个数据也可能相对增加。
李佳琦无法逃脱可能也是因为他超强的带货能力。 在直播电商强劲增长的时期，当他的能量可以被潮流无限放大时，李佳琪既不能也不愿意退出直播间。 作为其背后的组织，美一也做出了相应的决定。 他们解雇了公司签约的数百名主播，将所有资源倾注到李佳琪的直播间中，从而取得了难以想象的成功。
然而，时过境迁，这已经成为束缚李佳琪的牢笼。
新技术、新方向
底层技术的变化将深刻影响行业的发展。 直播电商的想法或许早在二十年前就被提出了，但直到4G网络和廉价安卓手机的普及，才有了真正的实施空间。
如今，数字人、人工智能等新技术的发展也正在深刻影响直播电商行业，从另一个层面放大超级主播的影响力，甚至解放了超级主播的真实形态。
无论是AI数字人，还是短视频切片，都在尽力放大超级主播本身的IP效应，同时减少超级主播的枯燥和重复性工作。
正如硅智创始人司马华鹏所说，“如果你不能用直播做好直播，就没有机会用数字人。” 那些在短视频和直播方面做得好的人，利用数字人来拓展业务。 效果一定会很好。”
AI数字人的授权，业界已经有相当多的先例。 比较粗糙的是以朱梓骁为代表的视频直播切片授权。 直播间里，朱梓骁坐在一旁，一言不发地吃着鸡爪。 类似视频可能会被无限复制并投放到其他直播间，以吸引用户注意力、带来交易转化等。
