要说今年备受关注的娱乐直播赛道，那一定是“群播”。 那么，群播公会该怎么办呢？ 销售规模和发展前景如何？
加入快手第一个月，月收入近400万，现在月收入超过2000万，并保持稳定增长； 全国合作关联公司近30家，线下主播数量超2000人——这是快手头部团播公会久畅新媒体的成绩单“Ac”。
“Ac久畅新媒体”到底做对了什么？ 围绕公会的发展、如何打造群播内容、如何孵化主播，我们与“Ac九场新媒体”的公会会长阿智进行了对话。
在他看来，在快手发展的四年里，今年是“Ac久畅新媒体”成长最好的一年。 而且，团播还远未达到增长瓶颈，仍处于红利期。
关于“AC九场新媒体”
“AC九场新媒体”成立于2019年，但团队从2014年开始布局组播，并在这个赛道扎根了近10年。 他们经历了整个行业对群播内容的整顿。 当很多低质量的群播被淘汰的时候，他们的优质内容群就成为了发展的突破口，让公会获得了快速的发展。
不仅如此，2022年以来，“Ac九场新媒体”在主播培训和内容孵化方面加大投入，打造了多个优质人才群播直播间。 如今，“AC九场新媒体”拥有完整的主播孵化和运营体系，业余主播成功率高达80%。
第一批快手公会
入驻首月营业额近400万元。
2014年，阿智成立了公会。 快手2019年公会招募直播时，“AC九场新媒体”成为首批入驻快手的公会，入驻首月就实现了近400万流水。
Q1：“Ac九场新媒体”是什么时候成立的？ 这是一个什么样的公会？
阿智：我第一次接触直播是在2008年，后来做了主持人。 2014年，我成立了线下公会，并一直做到现在。 2019年，快手推出直播招募公会的时候，我们就进入快手，并为此成立了“Ac九场新媒体”。
在快手上，我们一直在做群播，没有做其他的曲目。 因为我个人有15年的互联网行业经验，团队也已经发展了5年，我们已经有了成熟的模式。 因此，我们加入快手后一个月就实现了近400万的营业额。
目前，我们在全国拥有近30家合作、合资公司，全国线下主播数量已超过2000人，员工人数超过500人。
（图：“Ac九场新媒体”行会会长阿智）
Q2：为什么选择加入快手？ 在快手上感觉如何？
阿智：我们选择快手主要有两个原因：一是快手是一个起步较早的短视频平台，在直播领域一直占据一席之地； 第二，我觉得我们的直播内容也符合快手的风格。 更适合，快手用户也更符合我们用户群体的需求。
基于这两个原因，我们当时选择了快手。 但我们能够在快手呆了这么多年，是和平台为我们提供的运营服务密不可分的。
一开始，快手并没有太重视团播，但是后来，平台注意到了赛道的增加，看到了我们这样的行会的发展潜力，所以越来越关注我们。 ，也给予了很多帮助和支持。
这让我们觉得平台支持我们把这件事做好，所以我们敢于加大投入，扩大规模。 像去年我们在深圳投资了3000万，这与快手给我们的信心是分不开的。
Q3：“Ac久畅新媒体”在哪个阶段成长得比较快？ 如此业绩增量的原因是什么？
阿智：“Ac九场新媒体”这几年的发展，我觉得今年的增长速度是比较快的。 从我们的月均流水数据来看，2019-2020年月均流水超过500万，2020-2021年月均流水超过1000万； 2022-2023年6月月均成交额超过1500万，2023年6月至今月均成交额超过2000万。
业绩增量主要得益于快手对团播的政策支持。 同时还有我们对政策红利期的把握。 我们花了近一年的时间升级装备，创新新模式、新玩法，招募更多专业人才。
抓住团播赛道发展红利
以优质内容脱颖而出
“AC九场新媒体”从2014年开始做群播，在跟风的同时，也做了一些才艺群播。 2022年，平台开始整顿群播内容，一些没有内容的低质量群播被下架。 但这也让“AC九场新媒体”看到了团播真正的出路，抓住了团播发展的红利期。
Q1：为什么选择群播曲目？ 群播的优势有哪些？
阿智：我们选择做群播主要有四个原因：
首先，群播是我们比较擅长的一个赛道。 2014年，我们还是线下直播公会的时候，是做群播的。 但当时的组播可不是现在的样子。 只是一个主播加一个主持人。 后来逐渐演变为多人出现的直播。
其次，群播更方便主播使用。 因为群组直播间是一群人而不是单个主播，所以主播上手会更容易。 招募和搭建直播间也相对容易。
第三，团播对主播的要求相对宽松，但变现能力较强。 群播不像传统的个人直播，需要主持人有足够的才华或者直播内容。 不过群播的变现能力是非常强的，我觉得甚至比散播还要好。
四是群播上限较高。 我们的感受和思考是，用户对直播质量的要求越来越高。 单播直播内容无论效果如何，始终是单一的，最终会达到天花板。 但群播是多人直播。 我们可以做一些节目，比如室内综艺、户外路人游戏、户外街头采访等，玩法和内容的可变性很大。
Q2：为什么开始做选秀内容的群播？
阿智：这一点给我印象特别深刻。 应该是2022年，团播赛道面临转型。 我们观察到，更加基于受众需求、内容优质的群播，受众范围更广。
所以，我们当时就下定决心，只有产出优质的内容，让这个群体脱颖而出，才能在行业立足。 而且基于当时直播的发展历程，内容对于任何赛道，包括群播，都将是一个机会。
Q3：公司目前的群播类型有哪些？
阿智：目前我们的群播主要分为三类：
第一类是低分组，也叫综合组。 这个群的内容比较简单，对主播的内容要求也没有那么高。 一般就是几个主播聊天唱歌。
第二类是小型舞蹈团体。 在这类群体中，我们要求主播80%的时间都在跳舞，注重表演才艺，与用户的互动较少。
第三类是综合性内容人才群体。 这是我们现在正在建设的重点组团，预计11月底前完工。 我们会利用线下舞台，让主播不仅可以在直播间跳舞，还可以策划一些综艺节目，增强表现力，加强与用户的互动。
Q4：才艺团体和普通团体在运营上有什么区别？
阿智：我们对才艺团体的定义是整个直播中表演时间超过一半的团体。 这就要求主播具备相对专业的人才和专业知识，并且有个人的成品人才储备。 以舞蹈才艺团为例，需要主播表演大量的个人舞蹈、集体舞蹈等来填充和支撑直播内容。 这就需要主播花更多的时间和精力练习选秀节目。
因此，从运营上来说，人才群体的周期会比较长。 也许普通团体的主播只要颜值高就可以赚钱赚钱，但选秀团体的主播即使颜值高，也需要一个适应阶段。 这个阶段可能是1-3个月，也可能是半年。
除了初期运营周期较长之外，后期运营周期也会很长。 因为一旦崛起，它的成活率就会非常高，而且它未来的成长空间是不可预测的。 我们需要不断变革、创新、长期经营。
削弱锚定和操作经验
以服务和培训打造高素质团队
“AC九场新媒体”经过线下近10年的打磨，已经形成了完整的主播服务、培训、孵化、运营体系。 始终把主播当做新主播来打造，不断吸纳经验丰富的运营者，带领团队从0到1，不断复制过往的成功经验。
Q1：“Ac久场新媒体”对主播的服务和孵化运营是怎样的？
阿智：在主播服务方面，从主播来采访的那一刻起，我们就会提供贴心的服务。 例如，当线下主播来公司面试时，我们会派专车来接他； 主播签订合同入职后，我们将包销整个培训期间的食宿，并提供高于行业标准的基本工资，让他安心培训。
在主力孵化运营方面，我们拥有完整的零到一的孵化运营体系。 主播从入职到上线要经历四个主要步骤，完成一套流程大约需要两到三周的时间。 目前，我们的主播培训成长体系可以让业余主播的成功率达到80%。
第一步是培训。
和业内很多公会一样，我们会根据主播自身的特点，在舞蹈和化妆方面寻找适合的风格。 比如有的主播是舞蹈学校毕业的，以前学过的就可以继续跳； 我们还会有专业的化妆师和专业的舞蹈老师来对主播进行培训。
第二步是播出前的准备工作。
进入准备阶段，我们会制定一个方案，包括建团的内容和形式，会包括哪些环节，然后制定选秀团的直播艺人。 正式开新群前进行模拟直播，直播后进行内容审核，持续3天以上。
第三步，搭建直播间场景。
基本直播环节完成后，我们将在2天内搭建好直播间舞台。 在硬件设备方面，我们几乎采用了群播领域最先进的设备，包括灯光、摄像头、LED背景灯等，每个直播间的硬件投入最低为8万-10万元。
第四个环节是一对一的后续调整。
主播正式开播后，我们会安排操作员一对一跟播，每天回顾直播，了解他的心态以及对直播的感受。 同时，我们也会针对直播过程中出现的问题进行调整。 比如天赋不过关，我们会请培训团队重新对主播进行授课。
Q2：“Ac九场新媒体”对于主播的成长还会采取哪些行动？
阿智：我们公司不区分新主播和老主播。 即使你已经开播半年甚至一年，你永远是我们心中的新主播。 所以，对于我们来说，随着主播的变化和成长，我们要不断地为他规划发展方向。
围绕主播的发展，我们将从两个方面进行规划：
首先是收入，将帮助主播通过不同的商业模式增加收入；
第二是个人成长方面。 我们会对主播进行定期培训，帮助他提升专业技能和情商。 同时，将为主播提供其他职业规划和发展路径。 表现好的主播可以申请转岗甚至成为合伙人。
Q3：一次群播通常需要多少操作员？ 运营要求是什么？
阿智：一般一个组会分配一个操作员，这个操作会分配一个助理和一个主持人，相当于一个组三个操作员。
因为每个公司都有自己的理念，我们担心在其他公司工作后，运营很难融入我们公司的环境。 因此，我们的操作人员进入公司后，都会接受操作培训。 大约3-6个月的时间，一个新手就会成长为一个可以自己负责自己业务的成熟操作者。
在运营要求上，运营要负责培训主播的直播技能和直播玩法。 另外，我们还有两个比较硬性的要求：一是操作人员与主播沟通时应该用什么语气、什么方式； 第二，运营商和主播应该保持什么样的合作关系。 这些都是有明确规定的，需要按照规定执行。
群播赛道也有红利期
明年目标月营业额5000万
在阿智看来，团播赛道依然红利满满。 不仅是平台提供了多方面的支持，“AC九场新媒体”合作的中小型公会在团播赛道上也取得了非常好的增长成绩。 因此，“Ac久畅新媒体”将在规模和营收上不断扩大，在内容上也会做出更多的拓展和尝试。
Q1：您如何看待团播赛道的发展？ 未来还有很多机会吗？
阿智：我觉得以后群播的机会会更多。
首先，团播模式本身不会过时，所以我认为平台在对比收入和各方面之后，会再次关注团播。
以快手为例。 今年，平台对团播给予了大力支持，认可了团播的发展。 所以无论从政策还是商业角度，都提供了很多帮助。
其次，群播远未达到增长瓶颈，仍处于红利期。
我们明显的感受之一就是中小型行会的数量明显增加。 除了我们自己在快手上的群播之外，我们还和一些中小团队、公会合作。 从今年6月份到现在，我们已经从国外平台招募了7-8家公会，整体流水近2000万。 这也说明，团播赛道还有很大的成长空间。
最后，群播的内容形式也在变化和创新，越来越正规化。 这将为专注于制作优质内容的团播公会留下很大的成长空间。
Q2：群播内容有哪些新的计划？
阿智：目前，算得上是才艺团体的群播占到了我们直播间的30%。 这是因为我们之前考虑的是艺人的变现和生命保障，而没有考虑一个品类的发展前景。 但现在通过学习和自身思想调整，全面的更新和改革正在进行。 从内容上来说，主要有两个方向。
方向一：丰富男团数量和内容
目前我们的女队成员比例为 80%，男队成员比例为 20%。 今年，男团直播间越来越多，内容也越来越丰富。 男队将是我们明年的重点。 我们已经安装了约3000平方米的新场地，并计划增加投资，充实男队数量。
关于男团的内容形式，我们目前有三个计划：群舞、户外和综合节目。
方向2：尝试歌曲内容
目前群播中没有歌唱内容，群播大部分都是舞蹈。 所以我们也在思考如何创造另一种独特的直播方式，比如围绕歌唱创作高质量的群播内容。
Q3：公司未来的目标是什么？
阿智：我们今年的总体目标是直播内容多元化，提高主播的成长和收入。 对于目前为止的完成度，我会给自己打80分。
明年的目标，从规模上来说，我的计划是到2024年真正做到100人、100个城市，覆盖100个城市的公司，让这些城市都有我们的集团播点； 在收入方面，我的目标是2024年能实现月营业额5000万。
总结
总体而言，“Ac久场新媒体”的成功得益于三点：
因此，从一开始就确定了正确的赛道方向和运营平台的“AC九场新媒体”或许也能到达团播的天花板，创造行业新的优质团播案例。
