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此前，一位京东采购经理在微信朋友圈给李佳琪发消息称，“收到海氏律师函，品牌方投诉，因某海氏烤箱京东价格低于LJQ直播价格” ，它必须支付违约金。” 随后，大洋哥直播间愤怒批评李佳琪劫持商家，导致其直播间内多个大牌链接被下架。
今年“购物嘉年华”的第一枪，在各大主播的最低价争夺战中打响。
01.围攻李佳琪
10月24日晚，继京东代购人员之后，在抖音上拥有数亿粉丝的“疯狂小杨”突然“攻击”了李佳琪。
当晚的“双十一美丽节”直播活动中，疯狂小杨派出最强阵容。 大大小小的杨氏兄弟不仅亲自上阵，而且还深耕护肤行业十几年。 四名徒弟之一的“七老大”也被请来帮忙。
人气极高的直播间，但是订单并没有像预想的那样像雪花一样纷至沓来，因为很多链接突然下架了。 这让经验丰富的第七boss慌了。 她生气地说：“现在没什么可卖的了。”
一向性子温和的杨哥，直接把矛头指向了李佳琪。 他说：“没有一个产品在播出前经过审查。都是他做的，都是他定价的。”“一个人可以在一个平台上工作。” ”
“库存有100台，李佳琪卖70台、80台，商家必须跟他合作，如果他卖多了，他就会把商家扣为人质，这意味着某平台的官方也很无奈。” ” 大阳兄解释道。
小杨哥甚至直言：“某大品牌的价格比李佳琪低，卖不出去，只能删除产品链接。” 因为一个人搞砸了，所以有这么多产品。 “他说要向反垄断局举报李佳琪。
一个是抖音小哥，一个是淘宝顶级主播。 两位主播的碰撞引起了无数网友的兴趣。 “大阳哥怒斥李佳琦挟持商家”的话题成为10月25日微博热搜话题。
对此，李佳琦及其所属MCN机构魅族尚未做出回应。 此前，面对京东采购人员的指责，李佳琦在直播间回应：“我从来没有要求品牌二选一。”
有网友站在了李佳琦的乙方一边：“说白了，没有人更好，不然你就垄断了，定义全网最低价。” 有网友表示，杨哥“没本事，怨别人”。 也有网友表示，“有竞争是好事，但如果只有你们一个人那就不好了”。
大阳哥和杨哥表示，希望把大树变成更好的树，“也许我们推出这个产品，大家都可以卖掉。也许卷起来之后，价格会更低，兄弟们受益（消费者） ）。
有趣的是，疯狂的杨哥和梅枝之间仍然存在着合作关系。
天眼查App显示，疯小杨旗下的一家公司与美智旗下的一家公司成立了一家合资公司。 该公司名为杭州美洋洋科技有限公司，成立于2022年7月。
股权全景渗透图显示，公司由天津嘉瑞企业管理合伙企业（有限合伙）、合肥三羊创业投资有限公司、杭州辰石企业管理有限公司、杭州美宜华品牌管理有限公司共同持有其中，合肥三阳创业投资有限公司为疯狂小杨控股公司，杭州美宜华品牌管理有限公司由海南美视投资有限公司持股29.6%。美视旗下子公司。
为什么那些曾经微笑着打招呼的伙伴突然露出了凶恶的獠牙？
02.不可避免的低价逻辑
在抖音主播中，疯狂小杨是“带货翻转第一人”，两兄弟几乎是“带货翻转”视频片段中的常客。 也许前一秒你还在夸“这草莓干特别甜”，下一秒你就酸得发抖。 直播间可能会出现烂苹果、黑香蕉，以至于有网友调侃：“品牌方背着火车连夜逃跑”。
由于翻车频率高、片段中笑点密集，疯狂小杨成为网络上第一个粉丝破亿的素人主播。 直播间一直保持着极高的人气和销量。
合肥在线今年5月在一份报告中表示，2022年，三阳网络在抖音平台的总交易额近60亿元，营业收入8.6亿元，上缴税金2亿元。 2023年第一季度，三阳网络营业收入3.5亿元，同比增长60倍，全年平台销售额预计将达到150亿元。
天眼查APP显示，“疯狂小杨哥”张清阳目前控制合肥三羊商业运营管理有限公司、合肥三羊文化传媒有限公司、合肥三狼电子商务有限公司、合肥三羊商业运营管理有限公司、合肥三羊文化传媒有限公司、合肥三狼电子商务有限公司等13家公司。有限公司等，业务版图涉及文化传媒、直播电商、风险投资、供应链管理、交通设施等。
去年11月，杨哥甚至斥资1亿元购买了一栋建筑面积53874.33平方米的楼房。 包括15层生产综合楼、6层员工宿舍及食堂、3栋厂房及门柱一座。
杨哥从一个本土博主，成为了大型直播帝国的掌门人，实现了阶层的跨越。
杨哥的成功不仅在于“倒卖”，更在于“低价”。 直播间低价是出路，这一点早已被证明。
主持人李响曾经带过一件羽绒服。 虽然产品打了很大折扣，从4988降到4188，但没有卖出去。 事后，李想也表示，他的团队在产品选择上犯了错误。 这款羽绒服的单价4988元“还是有点高”，“对很多人来说确实不便宜”。
在疯狂小杨的直播间里，经常出现的一句话就是“兄弟们，我降价了”。 在疯狂小杨的展柜里，低价产品卖得最好。 售价9元的垃圾袋销量1043.6万个，售价39元的洗面奶销量超过846万个。
除了向品牌商要求低价外，小杨还创立了自己的品牌：小杨精选，其口号是“好东西，实惠”。
三阳网络CEO杜刚曾在接受媒体采访时表示：“小阳真选是我们落脚的地方，赚7个点的净利润就够了。” “我们当时看了美国的Costco，据说他们的加价率不超过14%（高于这个数字需要CEO的特别批准），任何涨价都会让公司蒙羞。”他提到。
建立在低价逻辑上的商业帝国在双十一前夕遭遇了滑铁卢，而它的对手就是一直高居榜首的李佳琦。
数据显示，2022年双十一期间，综合电商平台和直播平台累计销售额为11154亿元。 专攻美容、护肤、彩妆的李佳琦共带来336.2亿元。 面对如此巨大的蛋糕，谁都想咬一口。
03. 少作弊，多效益
每年的双十一对于主播来说也是一次大考验，他们早早就做好了准备。
美国ONE公司提出，今年将推出主题为“Low low low low low，双十一抢先看李佳琪”的促销活动
在天猫“惊喜优惠券”和“300-50元满减”的基础上，李佳琦直播间还将为用户提供消费实物奖品，开展大促销红包和直播间大红包活动。 其中，实体产品、红包雨、直播间红包补贴等均由ONE直接提供。
东方精选在淘宝直播间推出多项优惠机制，包括押金红包、现货红包、回购红包、宠物粉红包等，10月17日至11月11日期间，消费者最多可获得30个每天都有红包。
在罗永浩的支持下，交个朋友，除了红包、福利产品、抽奖等之外，还号称“用赚到的钱补粉丝”，即将产品销售赚取的佣金补贴给粉丝。粉丝总数达2亿。
总而言之，各大主播都在努力为粉丝造福。 但面对有限的流量池和类似的优惠方式，关键是能否吸引用户的关注。 不过这一招是屡试不爽的，可以吸引顶级主播的流量。
2020年双十一，快手小哥辛巴在某产品直播时突然说道，“某主播的按摩椅比我的贵3000多，巧合的是，这款按摩椅是在李佳琪的直播间出售的。”
感兴趣的网友前往该品牌官方旗舰店询问价格，客服给出了出人意料的回应：“李佳琦直播间卖的是高端款。”
这给了李佳琪信心。 他在直播间表示：“凡是通过正规渠道销售的产品，都需要纳税。” 其含义是不言自明的。 辛巴随后在直播中回应了这个问题，称自己一直都在纳税，“我认真对待卖出的每一件产品、每一份订单，只要公司收回钱，我就必须纳税。”
随后，辛巴豪气的说道：“我从来没有提过你，但是从今天开始，要么你的价格比我便宜，要么我就狙击。如果我不能狙击你，我就不干了。如果我能狙击你的话。” ，你我可以退出吗？
当年双十一期间，辛巴个人销售额达到32.93亿元，成为快手的绝对王者。
如今，同样的故事再次发生，但不要忘记，“双十一”的成功最终依靠的是平价产品的魅力。 少一些华而不实的欺骗，多一些真诚和利益才是正确的出路。
参考资料：远川研究院：《时代的杨哥》
聚美丽：“粉丝画像相差这么大的辛巴和李佳琪为什么会吵架？” 》
三言财经：“李想直播卖了一只貂皮，却卖不出去。他的回应：选错货了，确实不便宜。”
蓝鲸财经记者工作平台：“疯狂杨小哥”，全网带货翻车第一人”
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