对于女主播这个职业你了解多少呢？
无论是和老家伙们PK，号召大佬们“送礼物”，还是表演一场声色俱全的性感舞蹈。 观众对女主播的认识大多局限于方寸镜头。
大多数观众并不知道他们正在观看的女主播的个人故事。 他们只知道有一天，手机软件的推荐窗口里弹出了一位女主播的直播间； 或者有一天，手机软件的推荐窗口弹出一位女主播的直播间； 房间里只有几个女主播连招呼都不打就突然消失了，就像是从世界上消失了一样。
当我们从女主播的视角跳到整个不断造星的直播行业时，我们才会真正关注直播间里发生在镜头之外的故事。 直播永远是利益至上的游戏，女主播只是其中的一部分。
刘天曾是一家直播公司的主播经理。 他全权负责镜头后面女主播的杂务。 他也在女主播的利益链中挣扎。 以下是他的自我报告。
女主播背后的男人
2017年，我是一家直播公司的主播经纪人，也就是女主播背后的男人。 我的使命就是让女主播的形象在离开直播间后依然保持光鲜亮丽。
这项工作还可以用另一种方式来形容——帮助女主播发朋友圈。
我手里拿着四个女主播的微信账号。 根据一开始商定的协议，他们的角色都是大学生，微信头像也都是他们的真人照片。 公司给我分配了两部手机，每部手机可以登录三个微信账号。 我一般都会帮他们按时发一些动态到朋友圈。 每隔一段时间，这些女主播就会拍照片发给我，然后我就开始剪辑。 女主播的脸上不能有皱纹、斑点，皮肤必须白皙透亮。 她绝对不能做把墙弄弯之类的事。
最终的成品有的是背后的性感身材，有的是在西餐厅喝红酒吃牛排，有的是跑步锻炼，最后搭配上一两句很鸡汤的文案。 这种朋友圈很受女主播微信里添加的喜欢花钱的“大佬”们欢迎。 他们会愿意相信，在手机屏幕的另一边与他们聊天、互动的人是一个活生生的、完美的女主播。
但很抱歉，那些美女角色背后的人其实是我，一个26岁的扒脚男，名叫刘天。
作为主力代理商，我需要在一天之内熟悉新客户的基本信息，尤其是经济情况。 筛选出有价值的客户并做好笔记，防止他们消失在众多的对话框中。 给主播送礼物的人很多，有身价千万的高管，有月薪几千的快递员，甚至还有在工地上搬砖的农民工。 他们将锚视为一种情感安慰或一种出口。 ，满足一些内心的欲望。
两天之内，我们需要培养“主播”与顾客的关系，以女主播的身份与顾客聊天，保证她们对主播有好感。 我们在聊天的时候也都有会话技巧，这取决于对方的身份和谈话的内容。 我们不应该让富有、尊贵的粉丝认为主播随意、肤浅，但也不应该让低收入群体觉得主播高高在上、高不可攀。
有时这些客户会直接给主播微信发红包进行转账。 公司规定不接受大额转账。 520、1314等特殊字符的转账金额都可以领取，但我们还是会鼓励粉丝到直播间去领取礼物。
这就是一种消费，送礼赚的钱都被冲走了。 虽然平台会收取一般的佣金，但毕竟这被认为是他们消费和购买娱乐的合法方式。 如果涉及大额转账，日后可能会被用作证据，因此公司尽量避免对微信转账收取费用。 当然，即便是收到的钱也不属于主播，而是属于公司。 微信账号密码、提现密码均受财务控制。 我们平时只用微信和粉丝聊天。
可以说，女主播利用微信与粉丝对话的过程充满了智慧，而且要有幽默感和男人的分寸感，所以女主播的经纪人一般都是男生。 老板说只有男人最了解男人，这句话一语中的。
热情和价格
在半年多的工作中，我遇到了很多给予了真挚感情的客户。
有一位在国企工作的大学毕业生，刚刚失恋。 他每天都跟我聊他的生活，我们慢慢建立了“友谊”。 在直播间里，他自称是主播的守护者。 他经常赠送礼物并与反粉丝进行斗争。 主播每次PK的时候，基本上都是直播间的前三名。 主播只需在直播间喊一声即可。 感谢XX的保护。 非常感谢。 估计对方会跳起来。 有时主播会装可怜，在直播间里委屈地说，今天是没人保护他的日子。 一脸委屈的表情，礼物就飞满屏幕了。
图片| 女主播直播间的各种补光灯加上美颜让女主播的脸完美无瑕
也有人千里迢迢来到主播所在的城市，只为与主播见面，但这样的人却会无功而返，因为那些地方是我随意编造的，而女主播本人根本不在。 有时候为了让粉丝更加相信或者觉得自己有机会，我会提到他所在城市的位置。
2017年元旦刚过不久，北方的冬天就格外寒冷。 公司的暖气坏了。 供热公司通知我超载了。 我在公司冻得瑟瑟发抖。
这种冰冷并不能浇灭粉丝的热情。 当天有一位热心粉丝坚持要见主播。 最后我以主播的名义聊天，告诉他我在我家直播。 如果你想要礼物，可以来我家找我。 这位粉丝兴奋地买了一份价值数千元的礼物。 然后我看了对方的字条，确认他是秦皇岛人。 我随机查找了秦皇岛市的一个小区，发给了他。 这个小区距离他只有三公里。 。
他开始陷入赌徒的疯狂状态，伪装成女主播用语言试探我：“你一个人在家吗？”
我们几个人商量了一下，互相回答道：“是的，就我一个人，我和一个朋友合住，我朋友有事就回家了。”
“你们那里有避孕套吗？” 他觉得自己快要达到目标了，他送出的数千美元的礼物将会得到回报。 我们假装生气：“我一个女孩子，家里怎么会有这样的东西？” 这种清纯的性格开始吸引粉丝。
他小心翼翼地试探着：“我买一盒怎么样？”
“你为什么这样？这么直接？你以为我是谁？我有点不高兴。” 我们回复了他的微信。 这样的说辞，让对方感觉更有希望了。 一个真正生气的人怎么能回复这么多。
他进了直播间，买了一堆礼物，作为“粗俗无礼”的补偿。 我们回答：“哼。” 那种傲慢感让对方感觉自己的调侃已经被女主播“无奈”地接受了。 他把安全套拍了照片发给我们，然后把礼物发布到了直播间。 半小时后，他发微信告诉我他到了。 我给他发了一条微信，告诉他我今天还有几百块钱来完成任务。 如果你帮我完成任务，我就下去找你。 他犹豫了一下，但还是出现在了直播间里。 在这里，我买了价值数百美元的礼物。
他终于起了疑心，拨通了语音电话。 我赶紧挂断电话，告诉他直播正在进行中。 他又发来语音紧急询问我为什么不停止直播，来接他。 或者告诉他是哪栋楼、哪个单元，他可以自己上楼。 我在微信上告诉他，现在还不是停播的时间，所以他旷工了，公司会罚款他的。 如果你再送他一些礼物，我就旷工下线了。
这时他终于意识到自己可能被骗了，在微信上发了长条短信骂我。 然后他觉得自己还生气，就开始进直播间，骂直播间的主播。 我告诉行动组把他踢出去。 微信直接拉黑了他。 公司里的几个男经纪人看着这个痴情的粉丝，都笑骂他是傻子。
直播间外，叫喊声、咒骂声不断。 直播间里，人们只能看到女主播依然笑容如花。
从一杯啤酒、一枚戒指，到价值数千美元的魔法城堡、儿童乐园，礼物的特效在主人甜美的感谢声中迅速退化，顾客的荷尔蒙也随之退化。
直播行业有A面和B面之分，最美的A面留给观众欣赏，而最丑的B面只有业内人士知道。 我就是那个内部人士。
幕后
当我刚进入这家公司时，我被招聘为经理助理。 复试期间，总经理亲自带我参观了公司。 可爱的粉色风格、酷炫的浅蓝色风格的直播间旁边，有性感或纯真的主播，穿着符合自己个性的衣服，在休息室里补妆聊天。 。 整个休息室都充满了欲望和诱惑。 我的第一印象与我之前从事的房地产行业和我正在考虑是否从事的外卖行业完全不同。
总经理告诉我，主播现在正在积累粉丝。 当他们的粉丝多了，就可以接广告，甚至可以和影视公司合作拍网剧甚至电影。 当时我不仅天真的相信，还幻想着有一天我会成为一位大明星的经纪人。 本以为这么多美女之中，一定会有一两个出名的。
图片| 刘天公司带货直播间是直播界宠儿
合同就在我天真的梦想中匆匆签订了。
进公司后，我了解到公司的工作时间是上午10点到晚上11点，甚至更晚。 午休时间只预留半小时吃饭，周末休息，唯一休息日需要加班。
公司每天早上召开动员大会，鼓舞大家的士气，激发大家的激情。 有的分享故事，有的讲励志鸡汤。 不变的套路是，每次早会结束时，大家一起喊出令人震惊的口号。 如果主播状态不好，在镜头前一坐几个小时都很难。 我们的代理商也是如此。 所以我们需要喊口号来振奋精神。
动员会结束后，我们各自回到自己的工作站，开始了一天的工作。 我打开手机，处理着涌入的微信消息。 回复完消息后，我点击了好友列表，一一申请了新添加的好友，并发送了一些正常的问候短信。 这些话经过我们多次调整和修改。 他们不应该太咄咄逼人或模棱两可，也不应该太冷漠和疏远。 这样可以给粉丝一些想象的空间，他们的想象空间就变成了我们的利润。 空间。
短暂的午休后，我们开始了会议。 这样的会议每天都有好几次，内容无非就是讨论如何最大化粉丝的礼物数量，增加粉丝的粘性和信任度。
经理也开始鼓励我们：“下午的直播马上就要开始了，你们赶紧看看谁通过微信获得的礼物最多，晚上就会统计，现金奖励最多的第一名就是每天奖励2000元。”
当时我们公司有20多个主播。 公司老板叫欢哥，20多个主播分成5个组。 每个团队每月都会进行绩效评估。 考核标准很简单，就是谁收到的礼物最多。 我的工作就是利用主播的微信和粉丝聊天，在主播开播的时候让粉丝买礼物。 当然，我是以主播的名义聊天的。
我负责的四个主播是珍珍、堂堂、泡泡、悦悦。 这些都是艺名，每个艺名背后都有一个符合主播性格的故事。 大多数故事都是相同的，一般分为三类。 一类是靠打工挣学费的贫困学生。 第二个是孝顺的孩子想见父母。 第三个是一个励志女孩，努力赚钱追求自己的梦想。
若若是一位典型的东北社会少妇。 高中毕业后，她不再上学，开始在各种酒吧和夜总会闲逛。 后来，她因为虚荣心，借了网贷购买奢侈品。 结果，她一次就欠下了十多块钱，还算复利。 万女士被疯狂叫去追债，她精神崩溃了。 若若后来说，只要不上演，我什么都可以做。 她只是想赚快钱，所以偶然看到一家公司高薪招聘女主播。 严格来说，她还是我的“前辈”，在我离开之前已经做了将近一年的女主播了。
若若的角色是一个喜欢画油画的追梦女孩。 她表示，自己会努力赚钱，两年后去北京读书。 她从小就热爱油画，小时候甚至还获得过很多奖项。 为了这个天真无邪的形象，公司要求她把烫好的卷发拉直，染成纯黑色。 她还把夜店妆改成了少女淡妆，把成熟的造型改成了清纯风格，仿佛被包装成了一个完美的女艺人。
可不管她长得多好看，只要一开口，她就忍不住说出这种该死的话。 后来，公司老板着急了，告诉她，她每说话一次就要罚款两百。 为了避免被扣钱，若若开始放慢语速，慢慢地说。 没想到，她收到了粉丝送来的很多礼物。 她适时地流露出一丝羞涩，直播间的礼物特效持续了十多分钟。 但节目播出后，若若又恢复了原来的样子，点起一根烟，吐出一口烟，然后骂道：“妈的，累死了。”
若若的“操”只有她自己人才能听到。 在微信上，她依然是完美的文艺少女。
变色龙
人确实是善变的。 女主播如此，粉丝亦如此。 每个人都可以是变色龙。
一位名叫徐的青年才俊喜欢送礼物，所以我愿意花时间慢慢回复他的消息。 他大部分时间都是积极向上的，分享生活的美好。 有时他甚至告诉我如何在公司更好地发展，并指出前进的方向。 当然，有时他也会开一些色彩缤纷的笑话。 这就是他作为直播间“大哥”的力量。
随着礼物越堆越多，徐先生原本温文尔雅的外表开始不那么明显了。
有一天，他在直播间刷了一座城堡，让主播PK获胜。 主播淡淡道谢。 然后进入接下来的PK战斗。 晚上，他发信息说你认识文艾，然后又发了一条又长又猥琐的短信。 我读完后感到恶心并拒绝了他。
他很生气，发了一条很长的侮辱性短信。 “你们这些主播不是下了播就去找人订房吗？我现在付了你那么多钱，就是想让你陪我聊几句，你装什么？高贵？” 这是他从来没有表现出来的。 相比之下，他本性的一角，就是朋友圈里那张未经他允许的阳光婚纱照。 照片中，女友在他怀里笑得很美，他用宠溺的眼神看着她。
像徐先生这样的人物我见过太多了，或者说，女主播的粉丝里有太多徐先生了。
一个四十多岁的中年男子每次去直播间都会买礼物，但他从来没有排在第一。 他总是排名第二或第三。 他总是在微信里告诉我让我去广州找他，他会安排往返车费。 如果我愿意留在那里，更好的是，他还会给我一笔可观的费用。
他说话很有礼貌，生怕得罪我。 尽量表现得微妙、得体。 我看了一下他的朋友圈，发现一家四口，一儿一女，其乐融融。 后来他仍然不辞辛劳地劝我去找他，当然他也孜孜不倦地交换礼物。 我没有表明自己的立场，和他保持着暧昧的关系。
拥有年轻优美的身体，是力量的体现。 这种权力是野蛮的、原始的，甚至是非法的，但人们却趋之若鹜。 人们的心里都藏着一头野兽。
对于企业来说，“徐总”在主播行业利益链中的角色只是一只不断下蛋的鸡。 当他无法再交换礼物时，他就会被女主播的经纪人从女主播的微信好友列表中删除。 他们的意思仅此而已。
我时常怀疑这份工作是不是一个骗局，我已经成为一个职业骗子了。 我心里充满了纠结。
总经理严肃地说：“我们做的工作很简单，但是很棒。”
在我震惊的表情中，他继续说道：“看来我们是在聊天，聊天也是一种工作。他们花时间买我们的时间、我们的经验甚至我们的才华和幽默来打发无聊的日子。但我们是更近一步，就是满足这些人的虚荣心，给这些人一个欲望流动的空间。”
是否有意义？
我仍然无法得到这个问题的答案。 最终我只在那里呆了半年，然后就离开了直播行业，开始跨行业工作，过着另一种生活。
有时候，还是会不经意间看到女主播，
他们在狭窄的屏幕上活跃着，六英寸的手机足以看到他们在密闭的小隔间里激情的舞蹈。 摄像机无法捕捉到离开隔间的门。
门外肯定有一群工作人员在微信窗口忙碌着。 他们的脸因在电子设备屏幕前集中工作而闪闪发亮。 有的在想如何让这个粉丝赚更多的钱，有的在想今天的业绩排名，还有的和我一样在想自己的经纪人工作是不是像总经理说的那样“简单而伟大”，还是正如总经理所说，“简单而伟大”。 简直就是职业骗子。
-结尾-
撰写者 | 刘田
编辑| 张大东
