❓平时对接100+客户，怎么明确哪个客户是更加有潜力的，让自己的精力有的放矢呢？
??首先，明确关注客户的哪些方面
1️⃣产品
产品是否有低成本优势——低成本代表着低价，现在差不多的产品价格低在各大平台都很重要
产品的利润空间多大——利润空间代表着投流空间，代表着主要的成交渠道，如果是利润空间低，就不适合在直播场域去做
是否有独特的性能优势——强大的性能优势常常能对同功能的产品降维打击，容易在短视频平台讲好故事，说好卖点
产品矩阵是否丰富——单品的生命周期有限，完善的产品矩阵有利于各个产品之间互相配合，沉淀品牌资产，在某一个细分行业占据优势
2️⃣运营能力
是否明确在短视频平台做大的核心要求——比如产品质量有保证，有一定的利润空间，有相应的素材产出和直播能力
是否能够化抽象为具体（拆解问题）——比如测品，逻辑可以从测品，到测视频方向，看哪类视频方向好跑，该强调哪个卖点等等。
是否明确什么阶段该做什么事情——比如起步阶段，高出价跑量抢市场，测视频卖点；中期：体裁多开、多矩阵号多直播间发力；比如后期量大但是难以突破瓶颈期，找达人扩圈探索，丰富短视频表达形式等
短视频内容能力和主播能力——比如短视频的生产数量和质量（内容指标和转化指标）、主播的话术逻辑和播感等
3️⃣团队
团队地点在哪里——这决定了客户可能会招聘到什么层次的人才
团队的执行能力——尤其是应季品类抢占时间很重要，如果竞争对手已经站稳了市场top1，有了明确的人群和千川模型，这个时候如果自己的品没有独特优势，就很难做起来
团队的配置——团队配置决定了短期内商家能够做到什么规模，有些中小商家可能最开始起步就2-3个人，素材产出效率低，但是基于目前的规模又只能通过短视频渠道成交
??其次，最关键的是从以上这些内容中，明确哪些是我们作为顾问/销售可以改变的，针对能够改变的地方给客户提出建议。比如关于客户的产品和团队，一般情况下，我们的干预程度是有限的，这其中牵一发动全身，客户产品不行，说明客户可能供应链能力不足，而这一点我们爱莫能助。我们最能干预的是客户的短视频、直播方面。
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