有很多新入行的姐妹是背过直播稿的，但是为什么会觉得磕磕绊绊背不下来❓就是因为你没有了解主播为什么会这样说，没有通过逻辑把稿件串联起来，废话不多说，开始整活❕https://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cn\n底层逻辑无非就是围绕介绍卖点、价格对比、给福利、逼单、引导下单、解决服务顾虑几方面，但是需要主播在了解逻辑的基础上有自己的理解。?https://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cn\n因为小红书有字数限制，所以我会分为两篇https://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cn\n?https://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cn\n如图二，直播逻辑分为四大类，展示、语言表现、互动意识、号召。这四者之间是相互关联的，首先展示不只是我们在产品刚开场要展示，全场直播我们都要考虑自己的站位对于镜头是否合适，在表现细节时是否到位等；其次互动意识是不能停的，没有互动就没有号召力，那直播听起来就很像我们在上课，乏味无趣，没有用户愿意持续观看；而语言表现涉及到的比较多，我们在什么时间该说什么话，我们的口播需要注意什么，下面给大家详细拆解。https://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cn\n?https://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cn\n细讲逻辑之前大家回想一下，以服装为例，两个主播，一个是语气平平的问“来，姐妹们，这件xxx材质的裙子，有没有姐妹喜欢”开场，另外一个主播穿着裙子展示，走到镜头前，一边展示各个角度一边语气轻松愉悦的说“来，姐妹们，大黎身上这一件开春必备，告别臃肿的冬装，穿起来精致又显瘦十斤的裙子有多少姐妹想要？！”，哪个主播更能吸引你❓https://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cn\n我相信不少姐妹会选择第✌?个主播，这也就是我要和大家说的底层逻辑中的第1️⃣项：展示+话题切入。（图3⃣️）在展示阶段，我们不是只呆呆的站在镜头前就可以，而是要远景、中景都要展示到，展示的更全面，还要注意表情管理啊集美们！?https://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cn\n展示3秒左右开始切入正题，这里注意，不是直白的切入主题，而是要让用户有代入感，（图4⃣️）比如以痛点、卖点或随评论、开场氛围直接切入，如：“（卖点）姐妹们是不是都在等新款连衣裙了？那要重工连衣裙的姐妹看过来！要高货的姐妹看过来了！”，“（痛点）来，所有姐妹，有没有想要穿上就显瘦遮肉连衣裙的？！”。直播就是要以极短的时间吸引用户才能有可能成交。https://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cn\n到这里为止，我们已经通过展示留住了对我们产品有兴趣的用户，接下来就是让用户在兴趣时间内更多的了解主播的产品，也就是我所说的语言表现阶段的讲卖点、价格对比、给福利、二次逼单、引导下单、解决顾虑、互动意识等，而这些需要我们怎么去做，有什么需要注意的，因为字数有限，下期给大家详细拆解https://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cn\n https://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cnhttps://www.zbrczp.cn\n#直播带货 #带货主播 #经验分享 #主播
