抖音最火爆且人设最正的三个 IP 主播：木森、董宇辉、倪海杉，你喜欢吗？

我们平时看抖音，经常会看到自己喜欢的主播，本文小编就来盘点一下抖音上目前为止人气最高、最正的三位IP主播：穆森、董雨晖、倪海珊。

当然，有人可能会说，这三位主播我根本没见过，一点名气都没有，也不喜欢。如果你有喜欢的主播，可以在评论区留言，我们后续会出一篇文章来介绍他们。

因为写运营类的文章，所以经常会去查了解各个领域的主播。虽然在抖音上认识各个领域的主播，但是看直播的也不多，基本上有空的时候偶尔看看倪海山和木森的直播。董禹晖的直播我没看过，不过不影响我对董禹晖和东方振轩的了解。

每个粉丝都会极力推崇自己喜欢的主播，甚至到了偏执的地步。我只看董宇辉的直播，我只看穆森的直播，我只看倪海山的直播等等。但作为运营分析师，我尽量从整体或者某个指标出发，基于自己的理解去客观分析这些IP，不能像大家一样，就这么走进信息茧房。

比如本文分析的三个IP，从非纯电商主播的角度来看，只不过是不在同一领域，或者说是人们不关注的领域。

本文标题中的“抖音最红”指的是在各自领域的突出实力和人气，“最红人物”是指在各自领域的名气、世界观、价值观、气质和美誉度，也就是一个品牌能够长期维持的可信度。

抖音从2017、2018年起步，经过五六年的积累和攻坚克难，终于在2023年具备了全面转型电商平台的条件。基于快手和淘宝的教训，抖音把更多的机会给了工厂和中小主播，再大的主播在抖音这条船上也没用，你这么说，会被封号的。

1. 木森

熟悉木森的人都知道，他之前就入驻过快手平台，并在那里占有一席之地。2022年，木森来到抖音，竟然也带来了一大批粉丝。

像2018年的惠子，都是带着大量粉丝来到抖音平台的，也就是说，他们在刚进入抖音平台的时候，就已经拥有了粉丝群体。

经过近一年的发展，木森的商业之路也日趋成熟。这或许是抖音电商目前最健康的模式：前端通过完善角色、娱乐效果提升粉丝粘性，后端通过商品转化提升口碑。

木森并不像其他网红直播间存在连选品者自己都不知道的漏洞，木森形成了完整的商业流量闭环，同时也形成了相对稳定、长久的生态。

此外，它在娱乐性方面也相当给力，用大舞台的形式吸纳全网有才华的中小主播和路人粉，让多方受益，极其接地气，塑造了良好的人格，也让粉丝头上顶起了光环。

小主播们获得了曝光度和物质奖励，木森直播间增加了丰富的直播内容，粉丝的新鲜感也不断得到满足，算是全网粉丝停留时间最长的直播间。

其实很多人都尝试过搭建这个舞台，但没那么简单，需要多方面的支持和条件才能实现，政府要支持，幕后要有实力的人，台上的人要有经验和积累，要有一定的粉丝基础等等，条件太多了，而木森满足了这些条件。

这就是一些已经成名的老主播的优势，再加上曾经登上好莱坞星光大道的红豆的加持，这两人已经成为了撑起大舞台的双人组。

他们组建的联盟人才队伍，只是为了创造更多的直播内容和话题，让内容变得有趣，同时也是为登上大舞台做准备的筹码。

这就形成了一个前端卖口碑，后端卖产品转化，再把一部分投入到前端的生态循环。所以不管是人气还是收益，各方面都是全网最稳定的，也算是比较长线的玩法了。

金钱是冷冰冰的东西，没有感情，但是感情确实能让你赚钱，尤其是在中国这种人情社会。

2. 董昱晖

说到董宇晖，不得不提新东方的俞敏洪和东方精选，因为他们都是靠拼搏成就彼此，而新东方在低谷时期的转型，也让受过良好教育、才华横溢的董宇晖有了施展才华的机会。

正是董宇晖的丰富知识和独特的直播风格，拯救了新东方，助力俞敏洪转型，并提升了直播带货的水准，给用户带来了有趣、有意义的直播内容。

当然，这也源于董玉慧精通历史、英语、文学等领域，并能把这些知识融入到直播中，也给这些婆婆们带来了全新的购物体验。

所以你还觉得这些婆婆是在买货吗？她们买的是董玉慧的认可，买的是自身情感价值的丰富，买的是陪慧看世界的付出。

所以，虽然表面上看是董宇辉救了新东方，但实际上，是东方精选成就了董宇辉，两人关系稳定，相互补充。

因为有俞敏洪这个2006年带头上市的创业者，东方振轩才能稳步前行。所以董禹晖这个IP，虽然看似是电商主播，其实有点满足情感价值的娱乐选秀主播的味道。看似电商和选秀都有关系，其实大部分都是股票。

因为小作文事件，董禹晖被排挤，岳母粉丝闹得不可开交。最后俞敏洪道歉，CEO被解职，专门为董禹晖成立了工作室。董禹晖接手慧星星运营以来，直播间GMV明显超过了东方臻选直播间GMV，董禹晖IP的价值得以体现。

近日，俞敏洪表态称，东方精选乱象丛生，在321上变成了嚎叫式的销售手段，导致东方精选股价暴跌，他最终道歉。

董宇辉还在节目中表示，自己很抗拒卖货，不愿意别人叫他“网红”，宁愿叫他“下岗教师”。这种说法也很容易理解，那不是他想要的工作和生活方式。

这引发了市场诸多解读，比如东方振轩、董禹辉、俞敏洪三人之间的关系将如何继续？董禹辉是否该离开？等等。

但不可否认的是，董玉辉的直播间“跟辉去旅行”只要是主播就有十万以上的热度，影响力不可估量。而且“跟辉去旅行”直播间售卖的商品性价比很高，即便在直播过程中，也劝粉丝理性下单，但这挡不住粉丝下单的热情。

3. 倪海山

倪海山靠微商成名，他从0到1用了八九个月，从1亿到10亿用了一个月的时间，这是我们听到的故事。开着玛莎拉蒂闯川藏线、承包高邮湖事件等新闻头条，都是我们看到的故事。

至于具体数字，我们不必太过认真，只要这个东西存在就行。你以为是故事情节，那是你不懂当时的微商。模仿他的《吕氏传》很多人都听说过。所以倪海山要蒙混过关，不容易。

现在他这么踏实，敢于走进市场看各种生活，这是没有知识的人做不到的。至于网上流传的倪海山各种炫富视频，比如给员工十多辆玛莎拉蒂，几十套房子和定性慈善扶贫资金，还有各种其他的捐款，这些都是真的。

所以倪海山担任政协委员很正常，但影响力大了以后就应该低调了，之前也有一些大骗子质疑他的财富，这可以理解，都是在引流。

互联网流量是每个人的，是互通的，不同价值观的主播会吸引不同价值观的粉丝，不同兴趣、年龄、心态、经历、视角的组合，就是主播和粉丝的人群画像。

倪海山只是没有像辛巴、李佳琪那样卖货那么久那么认真而已，包括现在的小秧歌，倪海山也比较接地气。

4. 三个锚点IP的区别

最后我们来总结一下上述三个锚点IP的区别。

木森希望赢得全网中小才艺主播的认可和感谢，赢得各大文艺圈的认可，赢得万千欢乐粉丝的认可，是一个比较才艺型的主播IP，虽然有点单一，但粉丝的参与感很强，打造出一个极其稳定的IP生态。

借助俞敏洪的影响力和自身的才华，董玉辉赢得了官媒、上市公司老板、各领域专家学者的认可、当地文旅的认可、万千婆婆的支持，成为一个更具文化底蕴和知识含量的文艺主播IP。

倪海山希望赢得草根民营企业家、商界人士、小微实体店商家的认可，赢得众网络主播的仰慕，赢得万千失败者的追捧，赢得万千草根民众的支持。他希望更加接地气、更加随性、更加贴近舆论、更加偏向娱乐休闲。