导读：直播带货体系下，话术对成交有什么影响？
话术引导力不足：90%的带货话术，普遍存在无脑套用模板的行为，看起来面面俱到但实际应用时却发现完全达不到预期效果。
话术模板难沉淀：偶尔有几场直播做得比较好，话术成功激发了用户成交，却难以形成通用的模板，不能够有效沉淀形成长期效应。
01.搞懂选品与需求的关系
这种做法针对需求精准的人群是可行的，但如果人群的精准度不够，那么卖点对不上用户需求，就会变成无效话术。
因此放大卖点的话术在现今的带货环境下，是不适用的，我们需要更多关注的是如何通过话术将卖点与用户的需求做链接。
这时如果你通过话术，将茶叶的品质卖点与送父母做礼品的需求做链接，那么即使这些人群对产品本身不感兴趣，也会通过间接的需求下单付款。
02.需求怎么融入话术？
直接需求因子
视觉上可以围绕主播的穿着打扮、产品演示等方面营造，听觉可以通过话术上的顿挫，通过主播自己的情绪去感染用户。
间接需求因子
人造需求因子
03.沉淀高转化话术模型
产品的高转化话术模型，一般由四个部分组成：
产品卖点
针对产品卖点，我们要先有一个简单的描述，让用户快速知道我们卖的东西能够满足什么需求。
卖点强化
感官占领
在给用户留下印象后，进一步我们需要做一些使用感受上的描述，从观感、触感、嗅感等方面去说服客户，让用户知道这个产品如果他购买了会有什么样的体验，引起共鸣。
利益营造
05.总结：别让话术棋差一招
为了这次的分享，蝉管家观看了上百场的直播，其实我们发现大部分主播是会有意识的去引导用户的，但在话术上总是棋差一招，比如一款卫衣主播的话术可能是：
“这款卫衣非常时尚，很有个性，是赛博朋克风格的。”
乍一看是没有问题的，但如果后面加两句：
“这款卫衣非常时尚，很有个性，是赛博朋克风格的，非常适合潮男群体，穿上去会有元宇宙的味道。”
其实这里就是对原有话术套用了上文提到的高转化模型，加入了卖点强化与体验感受，但听起来就截然不同，当下直播带货行业一直存在话术“不够到位”的问题，而提升转化的关键就在于解决这个问题。
