前段时间引进了新主播，一个月播了20场比赛。 前12款游戏的销售额不超过1万元。 从第十三局开始，他终于明白了。 他直播了8场，每次2小时，累计销售额突破万元。 1000000。
对于电商主播朋友来说，我总结了10个必须避免的陷阱。 如果你踩过下面这10个陷阱，我一定会让你大开眼界。 如果你还没有遇到过，至少把它们保存起来，给自己下一阶段的直播生涯一个提醒。
01
口播的剧本我都背到吐了，直播开始的时候我什么也记不起来了。
我的主播朋友中有多少是因为接触了产品的口语剧本而退出的？ 如果有的话可以在评论区留言。 新主播首先要做的就是不要死记硬背剧本。
你会记住它，直到你怀疑自己的智力。
对于新主播来说，最重要的就是理解呈现的逻辑。 有了逻辑就像有了菜谱，口播就会变得更容易。 没有逻辑框架的口头文字意味着记住下一句而忘记上一句。
02
被要求向老主播学习操作，但越学越绝望。
如果您是主播看到这篇文章，请务必转发给您的运营伙伴。 不要偷懒运营，让所谓的老主播带新主播。
首先，很多老主播排斥新主播，教徒弟饿死师傅。 很多主播就是利用这种心态来防范新人抢走自己的饭碗。
其次，很多老主播本身并没有接受过系统的培训，有的老主播还没有学会总结的能力，所以让他们来带领新主播无异于劝退。
最后，还有一些老主播，手段非常单一。 他们会给新主播很多错误的经验。 我见过老主播告诉新主播“哭可以让人更受欢迎”。 随后，新主播哭了，第二天就被系统直接扣分“过渡表演”。
新主播来了，培养新主播最重要的是操作！ 因为你们两个的磨合对新主播帮助很大，而不是老主播。
03
疯狂拆标杆直播间，首播许久无人下单。
这也是很多新主播来找我咨询时说得最多的一句话：“我老了，为什么拆了那么多直播间，自己却还是播不了？”
都拆错了！ 根本不知道直播间要学什么！
首先，没有办法找到一个基准。 我们有自己的直播间，20人在线。 我们是否应该向同行数百甚至数千人在线的直播间学习？ 此刻我要对标的是我们的直播间更上一层楼！ 你可以伸手去触摸它。 不要把研究生当作小学生的标杆，因为你学不到任何东西。
其次，在拆解标杆直播间需要拆解的维度中，演讲技巧往往是最不重要的。 表达目的、造型结构、主播眼神、语气、动作、动作、材质展示、操作配合……这些都比文字本身更重要。
所以你看，这就是新主播失去信心后退出直播行业的方式吗？
04
他一遍遍自言自语，全程不敢看镜头。
主播将尽可能多地出现在镜头上！ 我不是说手播不行，而是手播的天花板很低！ 出场的主播中，70%以上的新主播说话很不好看，感觉就像和尚念经一样。
培训时，我对线下学员说：“不要做人肉贩子！” 你应该用情感来表达它。
还有30%的新主播全程不看镜头！ 有一种心虚的感觉！ 你连摄像头都不敢看还指望用户下单？ 这不是梦吗？
这需要大量的科学训练。 我们专业训练主播镜头感！ 这一关必须过！
请注意，您并没有直视镜头，就好像您正在看到杀死您父亲的敌人一样！ 眼神温暖，连眉毛都流露出阶级。
05
一会儿我给用户的家人打电话，一会儿我给用户打电话你。
主播可能连这个直播间的用户都不知道该怎么称呼。 别小看这个标题，它关系到一个主播能否理解自己和用户之间的关系！
很多主播只是称呼用户亲爱的、宝贝、家人……但如果你把自己当成用户，你进你的直播间看你的直播就会感觉不舒服。
很多成熟的老主播都会犯这个错误，不知道自己和用户的关系是什么。
其实主播可以分为专家型、朋友型、导购型。 每个不同类型的主播在销售不同的产品时，与用户的关系是完全不同的。 这种关系往往就是主播角色的自我定位。
你认为这是废话吗？ 然而，很多主播之所以一直是卖场主播中最不起眼的，就是因为除了谈论产品之外，他们从来不了解自己是谁，他们的用户是谁，以及他们与用户是什么关系。
06
10人在线点对点，点击后还剩3人。
别笑，想一想，你是不是点对点地把用户赶走了！
很多主播进来，一个用户说：“欢迎XXX来到直播间。” 说完这句话不到两秒，人就离开了。
是你把用户踢出了！
点对点需要有场景，只有用户有停留意向之后才能完成。 否则，就像一个学生在课堂上突然被老师点名回答问题，想赶紧逃跑一样。
而且，点对点交易也很棘手，你甚至需要确定用户问题背后的解释以及用户已经到达哪个阶段。
如果一个主播希望能学会一些演讲技巧，能够做好点对点或者直播，那是一个梦想。
07
