5月19日晚8点，李佳琦直播间开启“6·18”热销产品预售，领先直播间正式“开业”。 然而，直播热潮的背后，主播的最低工资进一步下降。 北京商报记者调查发现，杭州部分专职直播员最低工资可达6000元/月； 兼职主播的时薪可低至50元/小时，接近非热门城市直播的薪资水平。
高起点低走已成为近年来直播行业发展的趋势：平台低价争夺库存、商家努力减少直播投入控制成本、运营机构降低直播报价以求争夺商户资源，降价策略层层传导至直播。 偶尔。
行业饱和，潮水破灭。 头部机构要在直播时长、消费场景等方面继续“放量”。 但专业人才仍然紧缺。
兼职主播时薪降至50元
随着“6·18”上线日临近，淘宝、抖音等平台直播间正在加紧预热。 然而，在一些招聘平台上，由于电商促销活动日益火爆，主播的薪资并没有上涨。 北京商报记者发现，在直播资源相对集中的杭州，一家文化传媒公司正在招聘全职主播，月薪6000-1万元。 作品涉及抖音、淘宝直播虚拟品类，直播时长6小时。 。
兼职直播主的时薪也持续下降。 据招聘平台显示，杭州某培训机构正在招聘潮流娱乐主播，时薪为50-100元/小时。 招聘不再需要相关行业经验。 明确的要求是主播可以在抖音上与粉丝互动，销售正版动漫和潮流玩具。
张丽丽（化名）做了六年主播，曾为雅诗兰黛等多个品牌做过直播。 据她回忆，纵观去年整个行业，在低线城市和规模较小的机构运营中，主播的时薪大致在50-80元/小时。 在杭州这样的一线城市，大多数主播的时薪在100-200元/小时左右，表现好的主播可以赚300-500元/小时。
直播机构与品牌方亲自打造直播团队。 这两种方法形成明确的分工并实现互补。 大量品牌在抖音、淘宝上开展店铺直播，培养人才。 同时，一些品牌在重要的大促节点，会选择将自己的直播间外包给一些像张丽丽这样的代理运营机构。 毕竟代运营机构的主播形象和专业性更强。
然而，为了争夺大品牌的直播资源，运营机构近年来纷纷下调报价。 “比如，一个运营机构报价2000元时薪，另一个运营机构报价500元，那么品牌方就会分配一些直播场地给后者，以降低成本。” 这也导致了张丽丽公司合作的一些大品牌逐渐流失。
从事品牌业务的李亮（化名）透露，从去年下半年开始，杭州主播的薪资开始下降。 “市场消费趋紧，今年6月18日很多品牌的投资预算都出现了缩水，这主要是其背后的资本因品牌未能达到业绩预期而撤回投资。” 他说。
据北京商报记者了解，为了进一步降低直播带货成本，近年来一些品牌不仅取消了对主播的时薪激励，部分商家还从主播的GMV佣金中扣除平台带播费用。
AI难以解除专业主播的后顾之忧
“品牌要求我们保持高度的激情，控制好节奏。这一个月来，我们要做好迎接大促销突然涌入的流量的准备。由于品牌很多，我们的人手也很紧缺。”的人”。 今年“6·18”前不久，罗小荣（化名）在三个直播间连续直播，一天连续直播14个小时。 她主要在天猫和抖音上直播，品类横跨服装、母婴、数码等。可见，虽然高薪红利期消失了，但主播的工作强度并没有明显减弱。
近年来，越来越多的人进入直播行业，扩大了赛道，也让竞争更加激烈。 据《中国网络视听发展研究报告（2024）》统计，截至2023年12月，全网短视频账号总数已达15.5亿，职业主播数量达1508万。
在从业者眼中，直播流量环境日趋严峻，经验丰富、优质主播的稀缺问题日益凸显。 具有强大号召力的头部主播被更多品牌和平台赋予厚望，继承了更集中的流量预期。 相应地，顶锚受到的压力也更大。 近日在美国举行的“6·18”媒体发布会上，李佳琪的声音比去年沙哑。 他坦言，“因为用户确实太多了，但只有李佳琪一个。”
美智合伙人魏英辉表示，从今年6月18日开始，美智“全妹”直播间将测试数字真人直播，这也是美智的一次新尝试。 其次，美视还将打造AI智能客服，为整个直播环节提供咨询服务。
至于测试数字直播的原因，魏英辉认为，数字人可以补充真实主播的空缺时段，可以实现24小时不间断直播，让直播间像货架一样随时为用户服务。 -商业。
去年，千寻和烈儿宝贝就已经尝试过数字直播。 前者为商家推出AI数字人服务，后者则让数字人与真人同台直播。 虽然美团没有透露AI图像是否是李佳琦，但头部直播机构正在逐步试水AI数字真人直播。 在一定程度上可以低成本扩大直播时长，延长连锁产品的曝光度，也可以尝试进一步减轻主播的工作强度。 。
不过，李亮也向北京商报记者表达了对直播间使用数字人的担忧。 “一方面是用户信任的问题，另一方面，如果产品售后出现问题，很多企业都会将其转嫁给外包数字科技公司来承担风险。” 李良说道。
降价不太可能成为直播的王牌
“电商已经到了无路可滚的地步，而随着各种规定的出台和完善，越来越多的野路子直播方式最终会被淘汰。” 李亮认为，要有良好的口碑，要有消费者的记忆。 直播账号无疑是账号长期生存的关键。 托盘、账号内容、角色的差异，都将决定IP化直播的走向。 发挥关键作用的是强大的供应链，其次是专业的运营团队。
无论各地涌现出多少主播、账号，职业主播的地位始终难以取代。 今年的“6·18”，各大直播间都在争夺用户的关注度，竞争的程度更是胶着。 5月19日晚8点，李佳琦直播间将投入3亿元红包，并发布490多个产品链接。 除了美妆化妆品，美芝还首次将全品类爆款产品放在冲刺首日。 同期，交个朋友、陈洁Kiki等还以价值过亿元红包、存款百万红包等优惠活动吸引了用户。
同时，头部直播间对场景消费进行了更加精细化的探索。 李佳琦直播间将在“6·18”推出宠物、户外旅行专场，“全妹”直播间将新增食品溯源专场。 为了丰富直播内容，美智此前曾尝试将直播间放置在户外或旺旺等主播家中。
当用户逐年接受市场教育并适应直播消费，商家在广告投放上日趋理性时，企业若想争夺流量存量，单一维度的产品推荐和降价很难成为主流。直播间王牌。 罗小荣在天猫直播时，明显感觉到用户对“6·18”咨询的热情较往年有所下降，直播间的GMV下降了5%左右。
“大品牌入驻抖音，将对天猫产生巨大影响。” 罗小蓉表示，为了保护品牌的调性，大品牌会避免不同渠道的价格差异化，而是在直播间堆放不同的礼品来组合商品。 盘子。
电商平台之间的较量，也是一场刀剑相向的较量。 罗小荣表示，抖音目前有比价机制，同一产品平台会自动向用户推出价格最低的产品。 此外，平台还争夺会员。 天猫今年正在推广88VIP，抖音也聚合了大量品牌的会员折扣。
今年的“6·18”直播战线也被拉得更长。 据了解，今年淘天“6·18”不仅比去年提前6天开业，还比今年京东提前了11天。 小红书、快手、抖音也在5月20日之后开启了大卖。
大卖是流量的高峰期，也是舆论频发的重要时期。 从外部环境来看，今年有关部门将继续加强对直播乱象的监管。 《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》将于2024年7月1日起实施，要求加强包括直播在内的网络消费信息披露。
电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振英也指出，随着监管体系收紧，没有专业能力的主播将加速退出，未来直播将越来越专业。
“虽然行业工资下降了，但无论是机构还是品牌都愿意花更多的钱请更专业的主播。” 张丽丽说道。
北京商报记者 何茜
